烟草在线专稿　　辽宁省沈阳市法库县是以农业为主的县城，消费能力不比城市中心区，但又非偏远山区，故消费趋势依然受到城市中心区的影响。经走访，法库卷烟消费主要呈现以下三个趋势。

　　一、细支烟已成为卷烟消费的主流

　　走访三十家大小卷烟零售业户，普遍认为细支烟销售好于普通规格卷烟。主要消费群体为40岁以下年龄段的吸烟者。何故？一位零售业户的回答具有代表性：现在的人，会吸不会吸是一回事，吸与不吸是一回事。多数吸烟者是为吸而吸，不吸，总觉得少点事儿；吸，还觉得对健康不好。所以，多数年轻人选择了吸细支烟，但也只是在“玩”烟，这样的消费人群不选择吸“冲”的，只选择“清甜”口味的，认为既“细”且“清”的烟，不但可以满足吸烟的需求，还可以减少吸烟的危害。故此，选择吸细支烟的消费者逐渐多了起来。目前，在法库地区销售的细支烟普遍价位在十五、六元，但卖到脱销的却是一种零售价在九元的细支烟产品，因此要想统治细支烟市场，还需要丰富产品链，要有不同价位的产品，满足不同消费群体的需求。

　　不过，40岁以上年龄段的消费者对吸食细支烟则有些不同声音，他们认为吸细支烟那不叫吸烟，最多算是“耍”烟罢了，不过瘾，又不够“爷们”，故他们还是愿意选择普通规格的卷烟。然而，从销售量来看，选择细支烟的消费者已占有多数，这也是零售业户越来越关注细支烟产品的主要原因。

　　二、降等购买是目前卷烟消费的现状

　　2015年，法库地区遭遇到严酷的干旱天气。法库地区农业人口占总人口在80%以上，收成锐减，甚至颗粒无收，这是法库地区2015年的实际情况。直接后果，就是农民没有多余的钱，或者说不舍得花钱去购买与基本消费无关的物品。同时，经济下行压力的持续，也让非农户收入降低，所以这些消费者只能退而求其次，选择价格相对较低的商品，这也是一类烟在法库地区滞销的主要原因。据零售业主介绍，过去吸一类烟的，现在改吸二类烟了；过去吸二类烟的，现在改吸三类、四类烟了；过去就吸四类烟的，现在干脆选择卷旱烟吸了。

　　最直观的结果，就是在法库地区基本上都买十元乃至以下的卷烟，至于二、三十元以上的卷烟，只有在办事情的时候才会少量购买。恰逢一位消费者在买烟，初步沟通一下，回答是：能吸十元左右的烟就不错了，一是收入不高，二是从吸味上感觉也没有多大区别。当然，收入不高是客观原因，吸味没有独到之处，则应该是卷烟工业该反思的地方了。

　　三、卷烟消费逐渐呈现回暖的趋势

　　在走访期间，很多零售业户也反映，最近销售数据正在逐渐好转。很关心原因，“四季春”茶行的解释是：其一，年前囤积的卷烟目前已销售得差不多了，当前也是到了订货的时间段；其二，度过了严酷的冬季之后，很多活动也开始重新统筹，最近法库乡村正在开展众所周知的大事情，很多有能力的村民都大量购买卷烟，以期胜算。走访期间，正遇到一村民一次性购买125条卷烟。零售业户讲：这只是其中之一，这些日子，不少村民少则几十条，多则逾百条的购买，让其年前囤积的卷烟几乎几天时间就销售得差不多了。

　　还是认为法库商业同仁讲得有道理，这个时候要看环比，且是每周的环比。看着一天天向好，零售业户的信心也坚定了起来，这就是希望所在。

　　虽然法库地区不能代表中国所有类似县城的消费趋势，但至少是部分地区的一个缩影。据此来调整供给侧阶段性改革策略，还是具有一定参考意义的。销售不能看一时之利，只有达成需求侧与供给侧的动态平衡，卷烟才有出路，而不至于陷在供求链条的脱节上。