烟草在线—吸烟有害健康！

品牌消费的引导成为现代卷烟营销中的重要课题。　　（一）零售终端建设中对零售终端的要求。随着国家政策的宏观调控，中国城镇化进程的加快，国民收入

，认为是客户经理或者烟草公司不提供他们所需的卷烟品牌，而不是落脚于品牌发展和未来市场需求这个点上。再次就是在消费者环节缺乏对消费者的消费引导。　　2.2品牌特性与客户诉求对接偏差

，开展了销售分析指导、订单指导、终端形象提升指导、品牌推介指导、消费引导指导。经过该客户经理的努力，该客户平均单次访销量提升20%，上柜规格由51个增加到71

，市场价格与批发价的差异越大。此外，就整个品牌而言，双喜的市场价格走势仍处于下降趋势。　　三是卷烟投放与市场需求有所偏离，消费引导的作用没有

客户主动面向消费者进行品牌传播和消费引导，有效提升零售客户的卷烟经营能力和品牌培育意识；三是是加强品牌培育技能培训。重点培养1~2名专职品牌培育技能培训师，以

;“终端为王”的销售局面反应了消费引导市场，以市场为导向的营销铁律，但我们也常常为技术创新、销售模式创新带来高价高利润空间而振奋不已，我们也常常为适应现有

，只有好的培训技巧与方法，才能使客户学得到。在培训内容方面，既要讲一些烟草法规、诚信经营、店面管理、市场分析、现代营销、品牌培育、消费心理、人际沟通、消费引导等方面的共性

时较为随意，普遍缺少对消费行为和消费特点的分析研究，品牌推介能力和消费引导能力不强。　　6、零售终端经营标杆缺失。卷烟零售行为涉及的业态范围较广，客户较多

工作积极性、主动性和创造性，形成“比学赶超、力争上游”的工作氛围。要加大消费引导，转变消费理念，提升消费结构，把优化调整的重点放在三类以上卷烟的销售上

引导消费需求。我们要自觉肩负起培育品牌、特别是省产烟品牌的重任，做好消费引导这篇“大文章”。要深入调研、分析研究，准确把握卷烟市场空间和发展走势，开展工商深度

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