烟草在线—吸烟有害健康！

，赚的比去年还要多，所以说困难只是暂时的。我的经验是只要大家都认真听取客户经理的指导，在货源多的充分订足省内畅销品牌；在货源不足的时候多订一些外省品牌

的利益，同样商品，规定同样的价格。谁遇到大的客户所需的商品本店货源不足的话，就会向另一个超市求援，对方是有求必应。比如；我村有一家

的卷烟赚钱。　　到目前为止，零售商的货架尚没有反映出货源不足的迹象。但是，尽管货源充足，零售商将在预算临近前从货架上撤走卷烟。零售商表示，

）、红塔山（硬经典100）、红塔山（软经典）和利群（新版）等。而在12月份订烟时果然就印证了这几种卷烟货源不足

一些自己日常从不销售的品牌。所以客户经理应该帮助这些客户提高推销能力以及经营意识，要让他们从根上加强卷烟销售意识，所以当主销品牌出现货源不足的时候，客户经理

，特别是紧俏烟的紧张，促使社会库存消化殆尽，紧俏烟市场价格极高，市场需求极高，尤其是元月的婚庆、社交消费需求因年底货源不足无法提前准备

的特点，也能弥补畅销品牌的货源不足，我支持你们烟草公司的工作。”就是凭着这种信念，“老李”利用自己的营销方法，使“杂牌烟”的销售不再难。　　二

紧俏卷烟货源不足的情况，这个时候所能做的是否就是能订到多少紧俏烟就订多少，其他不紧俏的烟就不订了呢？具备基本营销技能的零售客户一般都会订一些价位相当、式样新鲜

的品牌，在卷烟货源投放稍紧平衡的条件下，客户经理务必引导零售户在紧俏品牌货源不足的时候，向零售户推荐替代品牌“七匹狼”，满足市场需求

节日期间货源不足没有补充余地而影响了生意。所以，今年在这一点上我们要酌情对待，备足货源，做到运筹帷幄，稳操胜券。　　今年又有好多新品上市

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