烟草在线专稿　　作为一名农村零售商户，在年岁末尾经营卷烟时，如何选择适销对路的商品和卷烟品牌？如何更为有效的向农村消费者进行品牌推荐和培育工作？如何吸引更多的消费者到店购物？我努力做好以下几点：

　　一、有计划的囤积外省卷烟。

　　针对往年卷烟销售的特点结合客户经理和公司领导的口头通知，我会在11月份提前有计划的囤积一定量的外省卷烟，重点是囤积我店能销且销售较快的红河（软88）、红河（软甲）、红梅（软）、红塔山（硬经典100）、红塔山（软经典）和利群（新版）等。而在12月份订烟时果然就印证了这几种卷烟货源不足的预言。当进入到2016年的元月后，这之中的好几款先是没有，后来是有的时有时无，我则仅幸当初对客户经理的言听计从而使得我家没有断货且能勉勉强强的维持我的卷烟经营。而正因为我家的外省卷烟没断货，这也在无形之中会带销其它的卷烟和商品。

　　二、针对杀价现象培养同价位的新品卷烟。

　　正当两家大型超市在针对某两种卷烟进行大杀价，即是低于烟草供货价销售欲以之带销其它的商品时，我就开始琢磨着可否说服顾客且用同等价位的卷烟来取而代之呢。此时，雄师（薄荷）、黄金龙（硬）、庐山（新）、红三环（幸福篇）纷纷上市了。当时我想将一种卷烟来取代另一种卷烟恐怕难以实现。虽是从事副食批发工作，可刚开始我还不敢贸然大举行动，只是小打小闹的各订购了5条试卖。

　　而每每当较熟识的顾客被我让说的天花乱坠，特别是他们在我给出的品吸烟试吸后，最终有了同意整条购买的意愿。而我对每种卷烟都至少会给出两种或是更多的同价位卷烟来做替代品，这进一步巩固了我卖烟不亏钱的夙愿。

　　三、以中低档卷烟为主，春节适量库存一些高档烟。

　　农村受消费水平等原因，经济相对要拮据些，那么在销售卷烟时，尽可能的以中档卷烟为主，但也不能完全放弃对低档烟的囤积，尤其是烟瘾较大的老农民，他们收入很低，但却每天有两三包那么大的烟瘾，而他们为了能花较少的钱抽到更多的烟通常会去商铺进行整条购买享受所谓的优惠特价，而这里面的市场也是很大的，就我家而言，低档卷烟的销售在前些年都比中档卷烟的量还要大一些。春节是中国人最大的节日，在春节这样特殊的日子里适量的库存一些高档紧俏烟也很有必要。一是为红白喜事的频发而备，二、也是外来务工人员回乡过年的日子。三是城里人回家给老人拜年都免不了会捎上一两条高档卷烟，或是孝敬老人，或是分发给亲朋好友抽。然而农村受经济条件所限，高档卷烟的整条销售相对于城市还是要低很多，而这也是在农村卖烟不得不考虑和不得不接受的事实。因此农村卖烟的另一大特点是高档紧俏烟整条销售也是较低的价格售出。

　　四、灵活应对顾客的问价。

　　通常家有喜宴的顾客会事先到店里来先进行一番大摸底大问价。而其实他们并没有那么耐心将所有的商品都问一个遍，因为他们知道问的太多店主就会心烦的，这时我们就要抓住顾客那种讨便宜的心理，适当的对顾客问及的两三种商品给予批发价，甚至是只赚一点搬运的钱。而对顾客没问到的商品，我们则可以按照零售价进行发货了。