烟草在线—吸烟有害健康！

;应该在品牌被市场接受以后再进行布点。　　三是备好适销新品。春节销售旺季要更新销售观念，随着大量的人流返乡，一些新品牌卷烟的培育，不能仅限于地产品牌上

;品规要齐。但是，对于一些以日用百货为主的中小型卖场，就要以一些常销品牌和一线品牌为主，他们销售能力相对较弱，一般以地产品牌为主，

零售户要想在卷烟经营上获取更多的利润，就不能把眼光放在这些畅销的地产品牌，我们要走出小圈子，放眼大世界，我们零售户应该在消费者的大世界

消费需求。廉租房里居住的住户多是下岗职工和打工仔，他们的消费水平不高，卷烟的消费档次也就在10元至30元每盒之间，由于最近我们地产品牌卷烟经常性断货

，礼品烟市场已经迅速降温。而消费者的自吸烟基本上是定位于一些地产品牌和老品牌，新品牌是节后的销售软肋。如果在节后还是照常引进这类品牌，只能把淡季的市场，做的

习惯，订购一些50-70元档次的地产品牌满足消费，因此那时候陈晓东订购的品牌集中度高，品种不多。　　装修期结束后，陈晓东的消费群体由装修工人

次的地产品牌可能会被整合，市场空间将会被腾出，而目前看似“滞销”的这个品牌将会填补这个市场空缺，听了客户经理的劝说，我没有“降价促销

。　　一是做精卷烟营销。增强理性，保持定力，把握好销量增长与结构提升、稳增长与保状态、行业重点品牌与非重点品牌、省外品牌与地产品牌销售“三个平衡点”，不以牺牲销量换

兼顾低档烟消费群体，不能为了增销量、提结构把这些弱势群体的需求给疏忽了。　　二是各个品牌都要兼顾。旺季销售量大，特别是一些地产品牌和强势品牌需求量明显增加，

地产烟品牌的健康成长。　　是不是咱的片区不具有代表性？于是，我就电话咨询了其他客户经理，他们片区的情况基本上和我差不多。　　高档地产品牌不仅不能大量投放

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