烟草在线—吸烟有害健康！

员工的大力培育下，月均销量也仅有105箱，与“甲天下（精品）”2010年月均销量988箱差距巨大，品牌置换成功率远远没有达到预期

品牌置换的频率也越来越高。而现在的消费者对这种现象早已是见怪不怪，不像刚开始时大发牢骚了。这对于我们零售商家来说既是坏事，也是好事。什么好事？就是非紧俏品牌

时尚，稳定老客户，发展新群体，确保客户订货结构合理，品牌置换及时，降低滞销品牌库存量；三要根据市场需求，适当提高

的品牌置换升级过后，这些品牌将会爆发出很强的势能，状态好、结构高将会不断地接收缺乏结构、状态支撑的空有其大、虚有其大。有些「看起来很好」，数据指标确实非常不错

下周期性的品牌置换升级。大师非大师，传奇不传奇，经典太经典。这是几年前，笔者对“红塔山”最直接的感受。放在今天，仍然有现实意义。不是“红塔山

替代品牌置换。另一方面，他们强化零售终端维护，组织客户经理认真了解节日期间客户终端二维码、“红码管家”、智慧收银机等的使用情况，对出现的问题做好记录和处理

要的价格调整。面对消费升级、通货膨胀等客观因素的影响，周期性的品牌置换不仅成本高、风险大，还因为外部环境更趋严苛造成的空间逼仄而缺乏可操作性，适当地调整价格既有

价位卷烟逐步替代中低价位卷烟，有针对性的开展品牌置换、品牌升级等培育措施，达到结构逐步升级的目的。　　四是营造品牌氛围，塑造产品个性。最后，

卷烟的投放比例，梳理清退一批市场需求程度不高、动销率低的品牌规格，同时，还要严控与省产烟价格冲突的品牌规格发展规模，为省产烟扩销上量、品牌置换

;贡献度小的少投，进一步增加客户销售省产烟的积极性。特别是在外省畅销卷烟品牌出现断档时，要积极引导终端零售客户积极购进同等档次的省产卷烟，做好品牌置换工作。　　四

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