烟草在线—吸烟有害健康！

的消费者也能感觉得到。但是黄鹤楼品牌却有效地将降焦和增香统一起来，不仅有8毫克的产品，甚至还研发出焦油量低至5毫克、3毫克、1毫克等多种规格的卷烟。　　为了顺应形势

;简而言之即通过挖掘、引导和提升目标消费者的需求，培育新规格卷烟及重点品牌的卷烟营销模式。该模式主要由工业企业主导，商业企业在旁协助，下延至零售终端，由

）、真龙（馨云）等规格卷烟未上柜。从整体形象分析，该客户店面凌乱、卷烟陈列不规范，店主经营时间不固定。经与客户沟通，该店主由于其

;各价位段卷烟销售均平稳，区域消费环境变化不大，销量下降不属于外部环境原因。而是由于真龙（珍品）第一阶段促销中客户囤积了大量的该规格卷烟

、网订系统信息了解更全面　　经常听到零售商户报怨：新品卷烟上市的信息知道得太晚、某规格卷烟的改版或细节调整也是过了一段时间才知道、卷烟政策方面的信息知道的太少等等。信息上的不及时、不对称

各区县公司购进货源几近平均性的分配，难免会造成某种品牌、规格的卷烟在有的区县畅销断货、而在另外的区县却出现滞销积压的现象。难以发挥将合适的产品卖给适合的消费者的营销策略，

造成某些品牌、规格的卷烟暂时断货，进而从毗邻的周边省市购进。西部地区经济水平普遍偏低，县（区）农村大部分卷烟消费者和老百姓红白喜事用烟主要还是

市场已销售一年，从当前销售的几个价位相当的低焦油规格卷烟看，长白山（红）价格上调，泰山（红八喜）变化

，因此对后期进入的品牌培育存在一定难度。这6种品牌规格的卷烟2011年的卷烟销量和市场占有率、上柜率如下表所示：　　从上表可以看出，不管是在销量和市场占有率、铺

“532、461”卷烟品牌发展规划及文山市场确定婚庆重点推荐品牌。　　婚庆用烟推荐，以重点品牌培育为导向，根据区域市场消费水平，以一、二类重点规格卷烟为推荐

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