烟草在线—吸烟有害健康！

户逐渐转变观念，努力消除“农村高档烟没人要”、“农村只能卖低档烟”等思想，切实树立提升卷烟销售结构的信心，逐步引导农村客户培育高端品牌及新品。　　3.发挥

;除去自己抽掉外，卖出去的寥寥可数。而持汪老板同类观点的零售客户也不在少数。对一般零售店而言，高价烟虽然诱人，但可望不可及；低档烟虽然市场广阔

出来。销售量下滑主要集中在几个品类的卷烟上：省外烟销售量下滑幅度大于省内烟的销售量；新品牌的下滑幅度大于重点品牌，特高档烟的下滑幅度大于低档烟。　　同时

提供了一组营销人员与普通市民的对比数据，可以看出，有7成左右的普通市民更愿意选择6元以下的低档烟，平均价格只有4.3元，而营销人员则只有两成左右

的很。去年春节，大儿子从深圳回来，给我带了一条“芙蓉王”烟。结果打开后，发现里面装的低档烟。儿子就给深圳烟草局打电话举报。烟草局根据他提供的地址，

：“昨天刚卖了一条中华赚了几十块，今天又赔钱处理了十几条低档烟，一进一出，一正一负，基本白玩。”　我觉得，这都是个别客户不

我们考虑的是零售客户的主销品规是哪几个品规？主销的档次是哪个档次，是省外烟销售得好还是省内烟销售的好，是低档烟卖的多还是高档烟卖的多，是细支烟

给我们补差价，特别是价钱悬殊太大的那种，等下顾客说我本来就是抽低档烟的谁让你看错呢！我们还会无话可说，哑口无言。而我们如果将价格低的卷烟当成高价卖给

水平相对较低，可把卷烟品牌定位于中低档次，尤其是低档烟所占比例应较大。二是宣传解释到位。零售客户要认真学习卷烟品牌知识。每当购进新品卷烟后，积极主动地向

做到善于动脑，随机应变。根据周围消费市场的变化来改变自己的销售思路。每年春节一过，许多外出务工人员都要带上几条本地烟，他们一般都选择中低档的烟。而到了大

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