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烟草在线专稿 一、客户方面：
2013年7月新增加客户4名，客户总数为260户。重点五星客户112户，占比为43%.环比上月下降1%。四星客户88户，占比33.8%.环比上月多了0.8%。三星及以下星级客户占比为23.2%。星级产生变动的原因分析如下：1.近阶段由于省内一二类烟的投放量有所减少，如软灰狼、软红狼、硬红狼等的投放都减少很多，再加上小通仙，16支通仙等新品牌的销售业有所下降，所以使不少五星客户的销售比重处于一个较不合理的位置，影响了五星客户的平稳性，导致了部分五星客户的星级异动。下阶段将加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。2.目前大量卷烟的限量供应和市场需求的低迷直接导致了部分客户的订购积极性不高，也因此导致部分本来比较
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一、客户方面
本月新增加客户1名，客户总数为238户。重点五星客户115户，占比为48.3%.环比上月增加1.5%。四星客户80户，占比33.6%.环比上月下降2.7%。星级产生变动的原因分析如下：
1.近阶段由于省内一二类烟的投放量有所增加，如软灰狼、软红狼、硬红狼等的投放有所增加，所以使不少五星客户的销售比重能处于一个较合理的位置，保证了五星客户的平稳性。下阶段将加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。
2.目前市场需求的低迷让然直接导致了客户的订购积极性不高，也因此导致部分本来比较有潜力可以升上五星的四星级客户星级也无法得到有效提升。下阶段将继续做好这部分客户的销售跟踪，及时予以指导，争取帮助这部分客户提升星级。
3.四星级以下客
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烟草在线专稿 一、客户方面：
本月新增加客户4名，客户总数为242户。重点五星客户114户，占比为47.1%.环比上月下降1%。四星客户80户，占比33 %.环比上月下降0.6%。星级产生变动的原因分析如下：1.近阶段由于省内一二类烟的投放量有所增加，如软灰狼、软红狼、硬红狼等的投放有所增加，再加上小通仙，16支通仙等新品牌的销售业有所增长，所以使不少五星客户的销售比重能处于一个较合理的位置，保证了五星客户的平稳性。下阶段将加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。2.目前市场需求的低迷仍然直接导致客户的订购积极性不高，也因此导致部分本来比较有潜力可以升上五星的四星级客户星级也无法得到有效提升。下阶段将继续做好这部分客户的销售跟踪，及时予
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做好客户调研，才能在品牌培育过程中有的放矢，达成既定营销目标，福建漳浦烟草的客户经理每月都将负责片区的市场调研进行分析总结，指导工作，以下是4月份的市场调研报告。
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一、客户方面：
本月新增加客户1名，客户总数为236户。重点五星客户122户，占比为51%.环比上月增长1%。四星客户61户，占比26%.环比上月下降8.6%。星级产生变动的原因分析如下：1.五星客户由于对星级比较重视，对星级测评标准都比较了解，再加上配合度也都比较高，因此五星的起伏变动较小。2.这几个月是销售淡季，市场需求的低迷导致客户的订购积极性不高，因此导致部分四星级客户的星级产生变动最大。3.四星级以下客户由于货源限量投放的影响，无法订购足够的一二类烟及卷烟数量来达到提升星级目的，因此三星客户及以下客户也基本没什么变动。本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：1.向客户宣传我公司的销售策略.2.对片区客户的明码
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一、客户方面：
本月新增加客户1名，客户总数为230户。重点五星客户119户，占比为52%；四星客户78户，占比34%；本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：
1.向客户宣传公司的销售策略。
2.对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。
3.做好“七匹狼”系列的销售和上柜工作。
4.做好网上订货的跟踪、动员及指导工作。
5.做好客户的销售跟踪工作。
6.向新开通的网上配货客户做好指导工作。
二、市场方面：
本月销售总量为675.2件，同比减少了94.2件，环比减少了305.4件。分析销售量下降原因：
1.去年同期“七匹狼（灰）”、“七匹狼（软红
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2011年9月，福建漳浦马坪线新增加客户2名，停业2名，客户总数为229户。重点五星客户104户，占比为45.4%.本月基本按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：1.向客户宣传公司的……
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一、片区客户拜访情况
2011年8月基本按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：1.向客户宣传福建漳浦公司的销售策略。2.对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。3.做好七匹狼系列的销售和上柜工作。4.做好网上订货的跟踪、动员及指导工作。5.做好客户的销售跟踪工作。
二、片区卷烟销售情况
8月卷烟销量情况
8月销售总量为1051.7件，同比增长了6件，环比增长了79.1件。一类烟的销售通报和环比皆有所上升，这主要原因是因为现在本地市场一类烟皆开始限量投放，市场需求量开始提升。二类烟的销售同比下降，原因是因为省产二类烟软红狼和硬红狼限量供应的原意。环比上升的主要原因是近期投放的新品二类烟纯雅狼、黄鹤楼（硬金砂）等卷烟得到了市场肯定，所以8月二类烟卷烟销售量环比上月会
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一、客户方面
本月新增加客户3名，客户总数为245户。重点五星客户126户，占比为51.4%.环比上月提升4%。四星客户85户，占比34.7 %.环比上月提升1.7%。星级产生变动的原因分析如下：
1.近阶段由于福建省内一二类烟的投放量有所增加，如“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（硬红）”等的投放有所增加，再加上“7匹狼（小通仙）”，“7匹狼（16支通仙）”、“7匹狼（通仙300）”等新品牌的销售业有所增长，所以使不少五星客户的销售比重能处于一个较合理的位置，保证了五星客户稳中有升。下阶段将继续加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指
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为认真贯彻落实公司党委2021年党建工作计划，总结回顾2021年上半年党建及意识形态工作，研究部署2021年下半年党建及意识形态工作，7月14日，云南保山复烤厂党总支召开党建工作领导小组第二次（扩大）会议暨第三季度党员大会。
