烟草在线—吸烟有害健康！

　　自从“利群”成为浙江中烟的主推骨干品牌后，通过多年的发展已在省内市场打下了较为扎实的基础。特别是在“大市场、大品牌”的形势下，2010年利群系列卷烟顺利实现并突破产销百万大箱。

卷烟作为零售经营的一项主要内容，一直以来都受到零售户的重视。正如俗话所说的“无烟不零售”，由此可见卷烟经营在零售经营中的重要地位和作用。长期以来，在《烟草专卖法》的一路呵护下，许多零售户在卷烟经营中也获得了较好的收益。

随着经济社会的不断发展和我国烟草行业改革发展的不断深入，卷烟营销工作进入了一个全新的阶段。实现精准营销，推进工商深度协同，优化和整合有效资源，降低企业成本，提高营销效率，推进“卷烟上水平”是新形势下烟草行业必须研究的课题。笔者结合烟草实际提出几点看法和建议。

随着中秋、国庆佳节临近，近日，湖北省咸宁市咸安区烟草专卖局（营销部）组织客户经理入户为零售客户提供个性化营销建议，鼓励零售户精心

商品销售；送经营指导，制定个性化、差异化营销建议，提高困难客户盈利水平；送关爱温暖，送服务支持，帮助他们解决生活和生产

适当货源。　　二是提出合理化营销建议。通过客户卷烟订购的同比与环比分析，有针对性地指导客户进行市场销售分析预测，增强客户对市场的了解和把握，提出切实可行

指导。客户经理走访客户时,根据客户订购卷烟的品类和库存状况,提出有针对性营销建议,方便客户盘活资金,提高盈利能力。　　二是加强重点品牌培育力度。组织开展零售客户培训，讲解不同卷烟品牌

出在市场消费结构引导、品类替代及品牌培育等方面所取得的成效及存在的问题。同时，提出有针对性的货源投放策略和营销建议，为下一步卷烟经营工作的开展提供基础数据，有利于

分析，提出有针对性的营销建议。　　目前，该项工作仍在进一步推进中。　　

分析，提出有针对性的营销建议。

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