烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　引：通过《品牌营销》一书的学习，笔者发现通过运用SPIN重点品牌推介法针对不同的片区进行重点品牌上柜工作中都能起到事半功倍的效果，特别是

、PC-POS客户分类及扫码考核标准；三、“336消费引导”法；四、不同类型消费者推介法；五、主销品牌卖点、消费人群特点及推介方法；六、卷烟零售终端陈列

，用大量的案例、现场演练进行讲解，用如何“让猫吃辣椒”的经典案例让大家明白，没有需求要学会创造需求、改变需求，引导消费、学会用问话式推介法，

;有条件的还可设计一些独特的陈列造型，为新品卷烟造势造氛围，提高吸引力，使消费者一进门就被牢年地吸引住。二要让消费者产生兴趣。“哑巴式”、“自选式”推介法已过

。　　　四是客户经理有针对性的对客户进行销售技巧、服务技巧及推销策略等方面的指导，指导客户积极运用“十好”推介法对三品牌进行推介，并推广一些较好客户的销售经验和做法

也跟着火起来了，这在过去我是想也不敢想。”张菊高兴地说道。不止于此，靖彩还根据服务片区实际，琢磨出了“黄金C位+一句话推荐语”品牌推介法和“亮一靓”分类

，同价推介、举二选一等。现在我就具体介绍一下这两种新品卷烟的推介方法。①同价推介法。同价推介法就是两款相同价位的卷烟，当顾客要购买的老品牌卷烟出现了断货时，

过程中属于被动局面。针对新品及滞销卷烟问题，笔者，创造了销售四步法，即：ICBA推介法。　　第一步，卷烟带入（

;，这种“封闭式”推介法使消费者还有两次选择机会，最后他高高兴兴地要了一包黄鹤楼（硬金砂）。　　（广西贵港市零售商户　陈月莉口述广西贵港市烟草

的卷烟供应不足，就先推介当地货足同价的其它卷烟品牌规格，依次再往更高价卷烟推介。这种呈现阶梯式的推介法，消费者从心理上更易接受。再者通过宣传使消费者意识到卷烟

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