烟草在线—吸烟有害健康！

）分管领导向片区零售客户致意，并就“货源及货源的计划性”、“行业发展目标”、“紧俏卷烟的调拨”向零售客户作了说明，使零售客户更加了解烟草行业的政策及导向。客户经理

的满意度、紧俏货源分配透明度及公平性等；二是对象合理。在客户经理抽取的对卷烟货源分配政策理解不够深入，对营销政策存在抵触情绪的零售户共计46户中开展；三是方式恰当

;每个级别按市场类型区分城市和农村，进行货源供应分档管理。　　市场导向，优化模式。改革货源供应办法，实行紧俏品牌（规格）按客户

到位。　　四突出重点品牌监管。对辖区市场紧俏、畅销和滞销品牌卷烟作为市场监管的重点内容，结合节日特殊需求，对重点品牌加大检查力度，杜绝代卖、寄售、回收等行为

现活动成效。　　一是积极推广“一户一策”（“智能化卷烟货源分配方案”），通过系统为每个客户自动生成订货策略，明确每次订货总量、紧俏品牌规格及

之间的竞争，提升客户多卖烟、卖好烟的意识。　　三是根据客户的贡献指数，分析客户销售结构，对紧俏货源进行合理分配，弥补了原来的客户需求不真实、货源

，7位客户经理按照随机抽选的新品信息，向由员工扮演的客户开展一场新品推荐“拉锯战”。面对“客户”提出的新品不好卖、紧俏货源分配要求等一系列问题，客户经理

、送货员宣传可供货源品牌、规格、紧俏品牌投放办法等等，提高卷烟零售客户对货源投放的知晓率。　　四是加强无电脑网上客户订货工作。黔东南州目前有40%的客户无电脑，通过

原营销软件进行全面整合，新系统特别对客户等级划分和紧俏货源分配进行掌控。　　二检查。一是强化自查自纠。严格按照卷烟规范经营工作要求，对照卷烟经营各个环节和关键节点

形势下，实现经营良好转型谋求新发展。市场状态、秩序进一步好转，紧俏烟、畅销烟、顺销烟货源投放的调整，与市场推进和消费需求进一步吻合，经济运行

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