烟草在线淮安消息　　为进一步推进营销市场化取向改革，科学识别客户，细分市场，更加有效的满足市场真实需求。近日，江苏淮安市公司组织编写了《客户分类和货源供应市场化取向改革试点工作实施方案》。

　　加强组织，深入贯彻。成立客户分类和货源供应市场化取向改革工作领导小组，全面负责此项工作的领导、组织与协调。要求各单位认真学习方案，结合本单位实际情况，制订目标清晰、重点突出、分工明确的具体实施方案，确保工作取得显著成效。

　　科学分类，分档管理。在全市范围内，按照统一标准，依据客户购进数量、购进金额、品牌培育、配合程度、现代终端等级5个项目在同一平台上对客户的经营能力进行测评并排序。将全市零售户科学划分为15个级别，每个级别按市场类型区分城市和农村，进行货源供应分档管理。

　　市场导向，优化模式。改革货源供应办法，实行紧俏品牌（规格）按客户级别定量供货，同级别量相同。其他卷烟品牌（规格）由客户根据销售需要自行选择，原则上单品牌（规格）在50条以下。科学合理的组织和投放货源，保障客户盈利水平。

　　广泛宣传，强化意识。印制发放《告卷烟零售客户书》，要求客户经理加大宣传力度，详细告知客户新的货源分配方式和测评等级方式。督促客户经理重点对客户“加强级别意识、定期动态测评”的宣传。同时还在网上订货平台发布重要通知，确保改革方案全面宣传到位。