烟草在线—吸烟有害健康！

推荐的新品卷烟，因为滞销，往往非常抵触，不予理睬。而曲志强不同，他店里的烟柜里总会摆上几款别家店里没有的新品卷烟。曲志强说：“新规格

，我们客户经理就要着力提高他们的经营能力：一是提醒零售客户关注销售动态。帮助零售客户分析销量、结构、各档次主销卷烟规格、卷烟重复购买情况等，让零售客户充分了解自己

的店里销售很不错，我也把这些品牌规格的卷烟摆在烟柜、货架上的显眼位置，因为，他们是我店里贡献度最高的品牌。通过这样的陈列之后，“泰山”不断地得到

（硬神秀）”、“黄金叶（软大金圆）”，20元价位各规格卷烟销量同比两极分化明显，省外烟中销量增长主要集中在“新生

（硬论道）、黄鹤楼（硬红）……在推介之前，我就会把“黄金叶”品牌和“黄鹤楼”不同规格的卷烟进行分类，我的目的是为了来满足各个

了，是点和面的接触。在这种情况下，如果不把握住他们订了哪些品牌规格的卷烟，走访时就很难有针对性，也很难起到预期的走访效果。因此，在走访市场之前

消费者的心智，给每个消费者个体留一个印象：“这家店的货是最多的、最全的”。这其实是属于一种宣传铺垫，热销规格卷烟多备货才是为了营利的。二是在投入资金相对固定的情况下

，摆放卷烟。但每个格子里只能摆放同品牌、同规格的卷烟，可以采用两层（每条为一层，条盒正面朝外进行叠加）或三层的陈列方法。但最高不要

差异也是商品流通的主要“引力”。目前，由于同一品牌、同一规格的卷烟在全国卷烟市场，不同程度存在着价格差异。其中差价明显的卷烟，在原产地多为限量供应的紧俏烟

珍品）和黄鹤楼（软珍品）是卷烟零售户能盈利的品种，而这两款规格卷烟的条烟实际销售价格也受季节和投放量的影响而有所不同。旺季价格高、淡季价格低

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