烟草在线—吸烟有害健康！

而欠缺于从微观上考虑品牌培育出现的产物。笔者从近几年的部分烟草公司的重点品牌分配方式上获悉大部分烟草公司在品牌计划分解上都仅仅考虑到三个主要方面，第一个就是辖区历史销售数据、第二个就是

，再也不会因为忘记库存而漏订卷烟。”的确，自从使用进销存分析软件后，潘昌瑜坚持每一条、每一包卷烟都及时扫码销售，销售数据更精细，核算更

销售数据为导向，强化专卖管理的针对性　　长期以来市场监管工作侧重于实地市场检查模式，对于辖区、片区、零售户的具体销售情况不予重视，更谈不上分析、对比、应用

备货。　　网购：配送是连环促销最大障碍　　从历年网购销售数据来看，圣诞节、元旦前后一般是网购旺季，春节期间由于快递放假等原因，各网站销售额

注意积累不同品类商品的销量、档次、品牌等相关信息，并做好与往年同期销售数据的比较，对于一些季节性要求较高、积压较多的其它商品，应处理好库存，适时

转变此类观念，应将作为客户分类的销售数据剔除无差别定量等紧俏卷烟的销量与销售金额，确保客户类别更真实的反映经营能力。　　二、零售客户认为客户分类凭关系，谁与

，只要分析一个周期内/或一天内门店的销售数据，就可以得出客单价的状况，再根据销售数据测算出有效品类与无效品类，进行品类优化与淘汰，将

;结合零售客户的历史销售数据展开预测。　　三、学习预测方法，建立预测体系。　　目前我们客户经理的预测大多数是较为简单的根据客户的历史销售数据和近期销量结合进行预测，这种预测

，分析销售数据背后的问题，寻求解决之道。　　局长经理严程与专卖营销人员一起找原因、谋对策，针对一季度销售数据出现的变化挖掘原因：　　一是

零售终端POS系统，会员制，支付宝、微信等支付方式，以县级烟草企业来说，更多以历史销售数据为主要依据，结合市场状态和货源组织情况来

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