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说，我们是25年的批发部，我给你按照批发价算，最后再让他个小零头，保准他感激涕零，下次再来，儿子又打趣我说：

;也就是说和供货的老板拉近关系，不是业务员，一般业务员在这让利方面作不了主，和供货商拉近关系了在进货款的总额里抹掉一点零头也就不是一件很难的事。店主可以把这些被

高高的，还让把零头抹去。都是不远的邻居，俺还不能得罪他们，现在的顾客真是难缠！” 笔者去的另外一家干果店位于实验小学路上。这家店采取贵重

也没有机会向超市付分钱，因为不管是几分钱的零头，超市收银系统都自动生成为一毛钱。　　【行业态度】　　三大超市承诺：分钱一律抹零　　本报昨日报道的《超市“分分

。”杨志华笑着说道。小店货品随时整理得整整齐齐、货签对位、明码实价，但凡顾客来买东西，他都会搭赠一些小商品，还有顾客实在手头不够几角钱他都抹去零头与人方便。正因为

，卖东西有保证，在这买了有小十年了!”谈起王老板，村民们纷纷夸赞。村民来买东西时从不缺斤少两，王老板还会通过抹零头，给大家让利。在经营

拆袋的零头，拿去用就是了，值不了几个钱，不要钱。后来家里装修的材料，全部在乙店里买，弟弟家装修，我还向他推荐了这家

超购物，往往享受不到抹零服务。而在我店里购物，一般几角钱的零头都会抹掉。这些金额虽然不多，但往往能在潜移默化间拉近和消费者之间的距离。当然，开业

难免会遇到一些特殊情况，比如来买东西的村民钱没带够，老张一般都会让他们把东西带走，下次来的时候再结账，有时候差个五毛、一块的就直接把零头给抹了。用

，或者抹个零头。只要你善于沟通，一般都不是问题。更不要说如果进货量充足的情况下，那谈判底气就更足了。　　争取更低的进货价格，我们才能保证零售价更有

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