为了在日趋激烈的市场竞争中把握商机，近年来，不少卷烟零售户遵循着这样的商业逻辑开设分店。在满足周边消费者需求的基础上，不断调整和创新分店管理、运营模式。那么，在开分店之前需要做什么准备呢？

首先，要做好市场调研、找准商机；其次是要做好合理的规划、精心的选址；最后还要选择好分店的管理人员。

我的第一家店开在老小区里，二十多年来生意一直不错。后来，随着周边店铺增多，竞争压力越来越大，我打起了开分店的主意。开第一家分店时，我尽量避开了有实力的竞争对手。而在开第二家分店时，我反其道而行之，选择了一家大型商超附近。之所以这么选，是因为我有信心在错位竞争中找“蓝海”。

大型商超的营业时间比较有规律，一般是早上八点钟开门。而我的分店早上五点半就开门了，能够吸引上早班的以及晨练的顾客。周边一些工地开工时，早高峰时段店里更是挤满了工人。

晚上，大型商超一般九点关门。不少顾客到商超购物，发现它关门了，往往会就近选择我的店。此外，我会在店铺打烊后保留一个24小时的售货窗口，路人或是社区的居民深夜里有购物需求，可以直接从售货窗口购物。为了保证值班售货员的安全，我还给窗口加装了防护栏。

大型商超购物的人较多，高峰时段收银台前时常排起长队。发现这一点后，我设置了快速结算通道，供只购买一两件商品的顾客优先使用，赢得不少顾客点赞。

此外，我还善于在非烟商品价格上展现错位竞争优势。顾客在大商超购物，往往享受不到抹零服务。而在我店里购物，一般几角钱的零头都会抹掉。这些金额虽然不多，但往往能在潜移默化间拉近和消费者之间的距离。

当然，开业前要对分店员工开展培训。一方面，可以组织一次系统性集中培训，讲述店铺文化、经营注意事项、店规等内容；另一方面，可从总店抽调管理人员及老员工到分店驻店授课，在实战中培训。

还需要备一批促销商品。新店开业后，促销活动少不了。因此，应提前做好促销规划、商品和费用预算，提前备足促销商品。拟一个应急预案。分店开业前，应提前拟好应急预案，把防火、防盗抢、防调包以及遭遇突发事件时的处置方法等罗列出来。有条件的，可以组织店员模拟练习，增强全员应急处置能力，以便更好地应对各种突发事件。

我认为，如今零售业虽然竞争激烈，但是只要我们找准经营“方向”、错位开分店、合理安排员工，那么生意照样能够门庭若市、风生水起！