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现代卷烟零售终端建设是开展品牌培育工作、巩固和完善客我关系的主战场，是网络建设是否牢靠的关键所在，更是行业“卷烟上水平”的重要环节。多年来，行业一直高度重视终端建设，无论是以往的批发网点的构建，还是2002年现代营销模式的推广，以及随后几年的农网延伸、推广网上订货、创新“135”营销工作法等，都是为了提高行业服务零售终端的能力和水平。
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烟草在线义马消息 面对当前卷烟销售形势，河南义马分公司采取四项措施，切实推进卷烟精准营销工作。
一是精确预测。利用现代零售终端信息管理系统加强信息采集，按照“三维五率”分析法，每月对重点品牌进销比情况进行跟踪分析，特别是对指标的异常波动进行深入分析、找出原因、制订改进措施。
二是精准投放。在细化客户分类的基础上，依据当月到货数量，结合市场价格和社会库存，制定具体投放策略。明确客户日常及节假日供货次数和数量，进一步优化资源配置，探索货源投放从多环节向扁平化转变的途径。
三是精细管理。定期对零售客户经营情况进行综合评定，实行星级管理。零售客户评价结果根据上月经营情况综合评定，动态调整，并将评定结果及升降档原因及时告知客户，让客户认识到自身短板和提升方向，使品牌培育走上
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烟草在线义马消息 为扎实做好精准营销工作，更好地实现卷烟货源精准投放，日前，河南义马分公司结合经营销售实际，积极探索运用“二维矩阵”卷烟供应分配法，取得了初步成效。
“二位矩阵”分配办法通过月均销量和平均单条值来分析商户的贡献度，运用“二维矩阵图”分析法将客户细分为21类，设定重点客户矩阵区、潜力客户矩阵区和一般客户矩阵区，根据不同矩阵客户的购进单品数量及单条均价，确定该矩阵客户的投放指数，核定投放量，做到量体裁衣、差异化投放。其优势在于：
一是能够直观的看到客户需要提升的价值在哪里，从而对不同的客户制定差异化的服务手段。
二是通过每季度告知每个客户的销售数据及指数，激发客户之间的竞争，提升客户多卖烟、卖好烟的意识。
三是根据客户的贡献指数，分析
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为使河南义马市2014年卷烟营销水平实现新提升、取得新突破，深进思考、认真谋划和全力实践好“三大课题”，近日，该公司组织相关人员深入辖区市场，围绕“市场基础、货源供应、结构提升、品牌培育、终端建设、优质服务”等方面进行了为期3天的调研。此次调研采取实地调察、上门走访、召开座谈会等形式进行，实地走访辖区5条城市街道、农村4个行政村共计50位零售客户。通过调研，对该市卷烟营销的各个环节有了更进一步的了解和认识，查找了经营发展中存在的一些差距和问题，同时也对如何提升卷烟营销水平有了明确的工作思路。
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烟草在线义马消息 日前，河南义马分公司认真分析当前市场形势，结合辖区销售实际，采取五项措施扎实做好当前卷烟销售工作。
强化政策宣传。采取专管员、送货员、客户经理上门走访宣传的形式，向客户广泛宣传烟草专卖法律法规、行业政策和卷烟经营各项规定，指导客户依法依规经营，提高守法经营意识，切实维护好客户的合法利益。
做好经营指导。指导客户做好网上订货、卷烟上柜、明码标价及品牌培育工作，提高卷烟上柜率；根据不同客户的实际库存量、销售特点，帮助客户制定卷烟购进计划，合理安排库存，加快资金周转，切实增加收益。
推进终端建设。按照“四个一流”的目标要求，扎实推进现代卷烟零售终端建设，积极引导客户加入到“卷烟零售形象店”建设中来，按照终端亮化标准对店面进行升级改造&#x
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烟草在线义马消息 义马市是以煤炭和其相关衍生企业为主要财政来源的的资源性城市，辖7个办事处：其中五个街道办事处，二个涉农办事处，全市面积112平方千米，实际人口约12万人。2010年，全市地区生产总值完成120亿元，人均GDP、人均财政收入、人均固定资产投资、人均储蓄等指标均居全省前列。县域综合经济实力位居全省第1位，社会购买力相对较高。
义马市烟草分公司现有6名客户经理，2条送货线路，年销售卷烟7000箱以上，年人均消费13.6条，单箱销售收入在25000元以上，一二类卷烟比重占到35%以上。各项卷烟经营指标均位于全区前列。良好的市场环境，积极进取的营销队伍，有效地促进和奠定了“黄金叶”品牌在豫西这片热土的发展和壮大。
一、上下齐心，坚定信念育“金叶
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烟草在线义马消息 为确保卷烟营销各项指标的圆满实现，河南义马分公司从推动工作作风转变、强化营销队伍培训教育入手，采取多种形式提升营销队伍素质。
一是加强自学与日常培训相结合。坚持每周组织全体营销人员进行一次业务学习，主要学习品牌培育、市场营销知识等，同时，要求营销人员养成每天登录行业网站，细读领导讲话、新闻动态，拓宽视野、提升素质。
二是加强理论与实践应用相结合。通过扎实的理论业务学习，让营销人员在日常工作中认真实践，加以运用，做到学以致用，领会贯通，不断提高品牌培育、市场分析以及解决客户答疑解惑的能力。
三是加强测试与效果评估相结合。每月定期对营销人员进行营销知识测试，检验学习效果，同时，对营销人员在卷烟销量、品牌培育、服务质量等方面进行检查评估，
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烟草在线义马消息 为进一步实现货币资金管理的规范化和制度化，近期以来，河南义马市局坚持从三个方面入手，不断加强资金风险防控管理工作。
提高风险防范意识。以《行业内部资金管理规定》、《安全生产标准化工作手册》等为内容，加强对资金管理人员的培训和教育，着力增强他们对风险的防范意识和预知能力。
严格落实规章制度。认真落实《会计法》、《现金管理暂行条例》、《内部会计控制规范》等相关要求，组织人员及时排查工作中的风险漏洞，并制定相应的风险防控措施，着力提高防御风险的能力和水平。
积极完善防控措施。一方面责成财务人员每天下班前做好“四查”，即：查门窗、查保险柜、查报警系统、查事故隐患。另一方面结合企业实际，制订防止财务风险扩大的、具有针对性的应急预案，并适时组织开展演练，着力提高应对风险的实战能力。
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烟草在线义马消息 日前，河南义马市分公司以落实全市卷烟销售工作会议精神为重点，采取有力措施稳步推进卷烟营销工作。
抓销量稳定。强化市场分析、货源采供和市场调控，更新经营理念，培育重点骨干品牌，加快销售结构转型，发展保持卷烟经营良好态势。
抓品牌培育。加强卷烟新品牌宣传推介、消费引导和市场维护，深化工商零协同营销，大力扩销三类以上品牌，努力推动结构优化上水平。
抓终端建设。采取得力措施，梳理工作流程，增加访销深度，强力推进网上订货工作，充分发挥零售终端培育品牌，引导消费，把控市场。
抓教育培训。积极组织客户经理学习行业服务理念，开展“235”教育实践活动，学习推广“135”工作法，提升营销人员队伍素质，提升
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烟草在线义马消息 河南义马分公司以加强财务管理为突破口，采取有力措施，深挖内部潜力，节约成本费用，不断提高企业财务管理水平。
加强业务知识培训。组织财务人员开展每周不少于2次、每次不少于一个半小时的业务学习活动，重点学习行业内部各项制度和《税法》和《会计法》等经济法规，着力提高财务人员的业务水平。
加强成本费用控制。按照“厉行节约、反对浪费”的工作原则，深挖内部潜力，重点加强对业务招待费、水、电、油及办公用品等可控性费用支出的管理，严禁超标准支付费用。
加强资金安全监管。认真落实行业资金管理办法，按照“岗位分设，印鉴分管，对账会签”等要求，完善审批程序，每周与银行对账不少于一次，并定期不定期对货款进行抽查，切实做到资金监控记录痕迹化，有
