烟草在线—吸烟有害健康！

价值链上的上下游关系，注重协同，注重配合，构建工商零共同面向消费者的新型工商关系。在卷烟营销工作的定位上，要实现“三个转变”：一是工作

，随着最严禁烟令的送审，国际国内日益高涨的禁烟呼声使得烟草面临的形势相当严峻。在禁烟全面铺开的今天，有很多营销工作已受到影响，无法顺利开展。面对

;建立消费者一次性大宗卷烟需求供货通道。此举又是行业营销工作的一项突破。一次性大宗卷烟消费需求，说的直白点，更多的是红白喜事用烟。现在由于各地对零售户单次供货有总量

。　　（三）卷烟商业企业是品牌培育的关键。　　品牌培育是商业企业营销工作的重点，要以“532”、“461”和重点品牌为主要培育品牌，全面落实“营造环境

配合、支持营销人员开展营销工作。不管指导也好，体验也罢，其目的都是为客户服务的，是为他们效率和效益提高服务的。因此，营销人员要对客户开展针对性

;分析市场存在的问题，服务工作的不足，营销措施还有什么不到位的地方，并及时做好方向的调整，找准着力点，开展各项营销工作。　　一是

;尽量少投外省烟，特别是在价格上与省产烟有冲突的外省烟。其次，要对本地市场进行有效分析，其实现在很多商业企业在“星火”服务的理念下，营销工作做的都

的利润比例不少，也可计算利润绝对值，从单列的利润计算，可细化为条售、包售，或紧俏烟利润、顺销烟利润、滞销烟利润，建议客户配合营销工作

，其专业性不仅体现在其对终端户销售心理的研究深度，更体现在终端建设心理指导工作者对当前卷烟营销工作形势的科学、客观分析。针对这两个专业性方面，要将终端建设的心理

从2次左右提高到4次左右。　　这样一来，营销跟着市场走，形成愿跟、会跟、善跟的营销工作格局；生产跟着市场走，从“生产什么卖什么”转向“卖什么

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