烟草在线—吸烟有害健康！

，还要为客户介绍上柜品牌的卖点，使客户在销售卷烟时将卖点传达给消费者。当前客户的中低档卷烟销售已经稳定，要通过重点品牌的培育使其进一步提升结构。　　以“7匹狼

;客户销售两包5元的卷烟，实收10元送一个打火机，客户反映如不给打火机只能收9元，否则消费者就走了。成条低档卷烟销售几乎都是批发价，如果加一块钱销售

;加高城区市场的“长板”，实现高中低档卷烟销售的结构优化。　　五、把品牌上柜率、再购率作为品牌培育的考核点。上柜率是衡量品牌培育的重要指标，上柜率直观反映某品牌卷烟在某区

，价位也不断压缩由以往的2元与2.5元逐步演变成2元价位独立支撑。虽然在公司的高度关注低档卷烟销售，但由于低档烟本身品牌及货源较少消费者流失，又不被旺季零售客户

加大省产一类卷烟的宣传培育力度；城区的居民区和农村的自然村大多以中低档卷烟销售为主。对于一些有实力、有影响力的卷烟零售客户进行有计划、小范围、小数量、有组织的促销投放，要改变

政策法规的出台，带动农村经济不断增长，为烟草行业在农村市场中的发展奠定了一定的基础。但从近期查获的假烟销售网络案件分析，农村是大部分违法烟贩的低档卷烟销售

积极性。客户虽说有大中小户之分、经营业态之别，但没有高低贵贱之论。在终端市场上，我们中小户依然占大多数，城镇市场不少、农村市场更多。在中低档卷烟销售方面

店在销售卷烟档次很难提高，除了各个重要节日和特殊时间点，对高档卷烟有所需求以外，其余时间基本以中档和中低档卷烟销售为主，卷烟品牌方面也主要以黄金

。从上半年的销售数据还可以看出，虽然中、低档卷烟的销售同比下滑，但一类烟却曾增长态势。由此我们基本可以判断：在未来的卷烟销售中，五类烟将逐步退出

，导致大部分客户降低了五类卷烟的订购量。　　⑶、由于外流人口增多，部分卷烟零售户出于资金流动等因素考虑减少了四、五类卷烟的库存数量。　　⑷、健康观念的增强也影响到低档卷烟的销售。在

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