烟草在线—吸烟有害健康！

了物流成本的同时，也必然带来了货源采购、货源预警、货源分配、订单采集、信息分析、客户服务等营销管理工作新的调整和变化。　　6、必须注重策划方案的可操作性。编制的营销策划方案是要用于指导营销

，分析客户低档烟的销售波动趋势，建立销售模型，对销售波动较大的客户进行调查分析原因，对销售波动较小的客户列为重点目标客户，重点做好

合适的时机和品牌。同时若想取得客户长久配合，第一个培育的卷烟品牌很重要。所以，首先必须帮助客户认真分析客户周边商圈环境、卷烟消费习惯、消费趋势，结合公司近期

;特别要加强对其卷烟购进方面的引导。可结合客户的月限量、周限量及当期的紧俏规格限量、货源投放情况等分析客户将要购进的卷烟结构，指出客户如果过多地购进某一个或几个顺销卷烟，当

，日子在忙碌和充实中匆匆而过。网点共有650多位客户，除了雨雪天或固定时间内要分析客户销售数据和维护客户信息不外出，所有的工作几乎都在室外进行。工作就像挂在墙头

；以购、销、存台账，分析客户的盈利水平、上升空间和品牌培育成效，准确、高效地开展经营指导工作；以销售跟踪计算客户盈利、用真实的具体的数字使客户明白

，做为客户经理意味着是烟草公司联系零售客户的桥梁，是烟草公司的形象代言人，是提供服务的主体，是一线队伍的核心力量。分析客户动态、了解客户需求、提供服务

，提高客户满意度。　　四是注重提升客户盈利水平。综合考虑需求、价格、货源等因素，分析客户盈利状态，有针对性地制订和落实客户盈利提升计划。正确处理客户需求与精准投放

运用科学的方法，细分零售客户的购、销、存等数据信息，分析客户数据异常变化情况并从中发现问题，进而主动出击展开暗访调查，有针对性收集信息和查找

营销部一定要在控制过程、分析客户的基础上，把握进度，提高效率。在功能终端建设初期，推进工作的主要瓶颈一是如何解除“有硬件、无意愿”客户的“信息对接”疑虑

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