烟草在线—吸烟有害健康！

。　　（三）货源供应稳定性差，影响销售积极性　　卷烟零售客户在日常经营过程中，反映最多的问题是：紧俏卷烟供应不足，

：　一是考虑每个周期订购的卷烟能不能及时卖出去，库存会不会积压，经营资金能不能周转开；二是考虑紧俏卷烟会不会断货，会不会流失客源。三是考虑

，实话实说，受到领导们表扬和好评。我对领导说：目前，零售户在卷烟经营上，普遍遇到两个实际问题，一是紧俏卷烟不够卖

，这一点主要体现在紧俏卷烟方面。大家都知道，每到年底是货源最为紧缺的时候，尤其是那些畅销的卷烟，如“中华”、“玉溪”、“苏烟”、“南京九五”等知名品牌

，许多零售客户经营能力偏低，需求提报具有一定的盲目性，尤其是营销模式改革初期，部分紧俏卷烟转顺销后，虽然需求得到满足，但同时

服务为王为原则，在经营中也拉拢了不少“档次”高的顾客。这些顾客有经济头脑，他们来我店里大都是买的紧俏的卷烟，比如：黄金叶（天叶

了，也增添了不少人气。　　推荐新品　提升店铺竞争力　　通过和客户经理的沟通，吴俊霞学会了很多卷烟经营知识和销售技巧。去年，市场上紧俏卷烟短缺，店里

和见解，他说：“大多数零售商户所讲的缺货，实际上是紧俏卷烟的缺货，而有些品牌的卷烟却没有得到充分的开发利用，每种品牌的卷烟都有其优良

量大，消费者购买能力强，零售户紧俏卷烟“断货”现象普遍存在。二是违法案件明显增多。一些违法分子看到有机可乘，有利可图，便蠢蠢欲动，扰乱市场

，赶上我今天跑的整个线路订的多。为什么？节后库存太大，零售客户没法儿订了。　　你说，我要是仅仅看到这么紧俏的卷烟放开量来订，

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