烟草在线—吸烟有害健康！

，结合市场货源投放计划，制定详尽的销售计划，把任务层层分解。由月分解到日，由全局分解到每个客户经理，再由客户经理再分解到每个零售客户

不停地投入市场，使得对具体品种的需要进行预测和销售计划很困难。对于新产品，工业企业的研发成本、制造成本、物流成本和管理成本是很高的。信息技术的发展可以整合和协调供应链上各

还要讨论‘中华’烟的投放，意思是要扩户吗？”原来小吴对中华的供应讨论也有疑惑！　　“要过年了，采供部把春节的销售计划和货源安排也做出来

卷烟的生产厂家、价格、焦油量、烟气烟碱量等熟记于心，向零售商户作详细的宣传和介绍。她处处为商户考虑，新品上市时她与商户一起制订销售计划，力求拓宽市场。凭借她

压力的同时，也激发了斗志。　　制订了几条销售计划　　做好店内卫生还是重中之重。　　不管多忙，每天也得把店里里里外外都清理一遍，不留死角。店内放几盆

此次走访调查得出的相关结论：　　（1）卷烟销售与国家政策密切相关。零售户要充分学习、研究国家有关大政方针，做好相应的卷烟销售计划，抢占

订单反应速度，确保生产计划执行率和计划码段范围内销售计划满足率100%；不断优化生产布局；科学调度，精心组织，不断提高生产运行效率

营销网建考核工作。将卷烟销售计划和网建工作细分到月、到周，将市场部领导和业务人员人均挂钩5个片区客户经理，将专卖管理工作与卷烟营销网建工作挂钩考核。二是以强化市场监管为重

的观点是，客户经理最基层、最直接、离经营户最近的“领导”，是开展卷烟经营户日常经营的直接组织参与者和指导者，是烟草公司完成年度销售计划的“排头兵”。自然而然

技巧，并为客户有针对性地制订销售计划。在他的站柜服务和悉心指导之下，梁明辖区的很多客户都受益非浅，不少客户的卷烟销售量都有很大的提高，客户对他

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