烟草在线潜山消息　　2014年第一季度，安徽省安庆市潜山县卷烟销售市场卷烟销售态势总体平稳，销售量同比略有增长。最近笔者走访了潜山县众多零售户，通过和他们广泛的接触了解，对潜山县2014年第一季度卷烟销售情况做了具体分析。 

　　调查发现，总体上看2014年第一季度该县卷烟供销情况正常，零售市场平稳，公司货源相当充足，销售量与去年同期相比稳中略升，究其根源，有以下三点原因。　

　　首先是源于该县广大零售户态度积极，措施得当，因而收效明显。

　　其次是公司加大了对零售客户的业务指导和培训力度，行之有效。　　

　　第三是县域经济快速发展，客观上推动卷烟销售良序发展。

　　文峰路风华超市宋松华告诉笔者：“今年由于谋划早，抢占有利商机，第一季零售比较理想，卷烟销售与去年相比情况也相当不错，我粗略地统计了一下共卖去中档次（价位10-30元/包）的普皖、黄山、玉溪、黑松、金皖、泰山、黄鹤楼、红塔山、长白山等152条；高档（价位30-80元/包）的黄山红方印、中华、苏烟、利群、黄鹤楼、芙蓉王等共74条，还有其它低档烟（价位10元以下）的175条，收益尚可。中高档烟主要在1月即春节前销售较旺，大概占一季度中高档烟总量的75%以上。原因在于春节前，我积极地做了相关销售宣传，搞了积分促销活动，收到良好效果。2-3月期间，我针对‘疲软期’主动出击，不等待、不观望，积极通过熟人、朋友等介绍搜集商机，捕获了几家婚庆、新居搬迁的喜宴的信息，通过沟通顺利做成几单生意，大大地提升了我的卷烟销售总量。值得高兴的是由于宣传得力，新品黄山（大红方印）态势良好，顾客反响不错。因此我以为，只要方法得当，措施得力，淡季一定能做到生意不淡。”

　　幸福超市孙海应说：“我的超市位于五庙乡一个较为偏僻的村子，今年第一季我的零售生意沾了我县正在如火如荼开展的美好乡村建设活动的光，去年年末县政府将我村列入新农村建设示范点，开春以来，施工队进入现场施工，从房屋整修到广场建设、路面硬化绿化等，前前后后总共花了半年多时间。2014年第一季施工队在我店里消费不少，我估算了仅卷烟这销售一项与去年同期增长了100余条，纯收入增加近1800余元。目前还有许多农户正在进行新房建设，相信今年的生意会比往年好。在我看来，几年来党中央国务院一系列的惠民政策真正地让农民得到实惠，让农民过上幸福生活，我们零售户也从中沾了光。感谢党，感谢政府，让农民的日子越来月甜美！”

　　百姓烟酒超市零售户林金芝说：“今年第一季我在零售战略上适当做了一些调整，在竭力服务好百姓的同时，也尽力挖掘周边党政机关的生意，从而有力地助推自己卷烟销售上台阶，开创2014年第一季新局面。我将周边的一所中学、一家医院和医保局、社会保障局的招待用烟酒生意搞定了，所以与去年同比收获了可喜可贺。因涉及一些商业秘密，在此不详细赘述。总体看第一季仅卷烟销售收入一项同比增长将近3000元。”

　　以下是笔者根据此次走访调查得出的相关结论：

　　（1）卷烟销售与国家政策密切相关。零售户要充分学习、研究国家有关大政方针，做好相应的卷烟销售计划，抢占有利商机。

　　（2）零售户要积极挖掘商机，做到淡季主动出击不等不靠。

　　实际上零售淡季是相对的，没有绝对化。只要零售户肯动脑，肯想办法，办法总比困难多。特别要注意新品推介意识，主动挖机潜在市场，从而助推自己生意发展。

　　（3）烟草公司要科学合理地对零售户进行指导。

　　烟草公司尤其是区域经理要密切联系零售户，给他们提供适当的帮助和指导。实际上这与正在开展的第二批党的群众路线教育实践活动也是相对应的，公司要抓好抓实，密切联系群众，关系零售户，为他们提供充足货源与技术指导。

　　（4）丰富卷烟品种，满足消费者多方需求。

　　应该说丰富的卷烟品种是零售户做好卷烟销售的必要前提，只有这样才能为顾客提供多元化服务，提供广泛的选择机会，让他们高高兴兴地消费。