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烟草在线专稿
“第一”具有独一无二的先入为主的优势
第一个踏上月球的人是谁？是尼尔•阿姆斯特朗，很容易回答的一个问题。那么，第二个踏上月球的人是谁？这个问题就不那么容易回答。1969年7月20日美国时间22时56分，三名美国宇航员叩开了冷寂的月宫大门。两名宇航员走下太空舱，双脚踏上了月球的土地，这是人类有史以来第一次对月球做的最伟大的探险。当尼尔•阿姆斯特朗代表所有的“地球人”向月球迈出第一步时说道：“这一步对于一个人来说是小小的一步，但对整个人类来说却是巨大的一步。”全世界的人从此记住了第一个踏上月球的尼尔•阿姆斯特朗，在月球上留下人类的第一个脚印。第二个踏上月球的是尼尔•阿姆斯特朗的同伴埃德温•奥尔德林，他在尼尔•阿姆斯特朗踏上月球19分钟之后，成为第二个踏上月球的登月英雄。但是，绝大多数人记
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在一类烟价区中，“黄金叶”2011年新上市的四款主攻某一个特定区域市场的细分产品，分别在各自特定区域市场引发了不少消费者的关注，是各自特定区域市场的高端及超高端价类中一道非常引人关注的“风景线”。
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诞生于河南的“黄金叶”，正是牢牢依托以河南为主体的根据地市场，一步步向全国市场进行扩张，从“中原崛起”到“中原突破”，“黄金叶”无疑是近些年中国烟草品牌“竞争版图”中一个最引人关注的“黑马品牌”之一，“黄金叶”这个经典名烟正在重新焕发昔日经典品牌的辉煌。
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新产品上市如何能够找到引发消费者共鸣的核心利益点，如何能够找到从内心深处真正打动消费者的核心利益点。对一些经典品牌进行重新激活是一种很不错的方式。经典，意味着永恒，而绝非“昙花一现”，“红塔山（恭贺新禧）”走的正是对经典品牌进行重新激活的这种方式。
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过运用“波士顿矩阵”这个科学工具对零售户的日常经营数据进行全面、细致、周到的分析，能够帮助零售户在如此多品种的卷烟商品面前找到需要成为其重点培育的对象，找到能够为其带来稳定的卷烟销量和持续的利润来源的对象，找到能够为其带来较高的经营利润的对象，找到能够成为其新的利润增长点的对象。
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烟草在线专稿 卷烟比的不是谁的价格高，而是谁的价值高。价格越高的卷烟不一定越有人买单，价值越高的卷烟才是“正道”。那么，高端品牌的价值体现在哪里呢？体现在品质，体现在文化，体现技术或工艺……只有切切实实做好这些才能够将高端品牌的价值最大化地发挥出来，让高端品牌不再只是体现在价格高，而是真正体现在价值高。
高端品牌的价格炒作
“高价”并不等同于“高端”，“高价”与“高端”这两者之间的关系并不能轻易地划上等号。一个真正被消费者认可和信赖的高端品牌，绝不仅仅只有高高在上的价格，还应该具备与价格相匹配的价值，如让消费者难于挑剔的品质，能够打动消费者甚至引发消费者在内心深处产生共鸣的文化，独特的技术或工艺确保品质始终如一等等。那些只有高高在上的价格是“伪高端”，并不是真正的“高
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2012年上半年，全行业累计生产卷烟2599.05万箱，同比增长了1.9%；累计销售卷烟2629.97万箱，同比增长了2.81%。全行业27个重点品牌累计实现销量1946.48万箱，同比增长了15.87%，占到卷烟总销量的比重高达74%，同比上升了8.3个百分点。在全行业27个重点品牌中，一共诞生出5个半年商业销量超过100万箱的重点品牌和10个半年商业批发销售收入超过200亿元的重点品牌，“461”品牌格局在变化中基本形成，“中华”继续领跑“461”品牌格局第一集团。
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在一个品牌的产品线布局中，一款或多款具有显著区别于同类产品的风格、形式的特色产品，不仅能够树立起该品牌的特色化和差异化风格，让该品牌能够以特色化和差异化风格在一片同质化的竞争海洋中显得与众不同、特立独行……
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2012年上半年“532”品牌格局在变化中逐渐明朗，“双喜•红双喜”这个重点品牌借力全新的品牌合作机遇，开始在冲击“532”品牌格局第一集团这个代表阵营中领跑；紧随其后的是“红塔山”、“白沙”、“云烟”，这3个重点品牌正在一步步向“532”品牌格局中的第一集团进军；而以“黄山”等为代表的重点品牌同样正在稳步向“532”品牌格局中的“2”或“3”的代表阵营进军，“532”品牌格局在变化中逐渐明朗。尽管2012年上半年在受宏观经济下行压力加大和外部环境复杂多变的形势双重影响，但行业经济运行仍然取得了良好的成绩，“532”品牌格局的逐渐成型也仍然在稳步有序的推进中，在变化中趋于明朗……
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在一类烟超高端价区重点培育这款零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”是树立起“钻石”高端形象的需要，在发挥出对“钻石”品牌形象提升非常重要的引领作用的同时，将对“钻石”整个产品系列的销售形成较大的品牌拉力，并拉动“钻石”整个产品系列的销售。
