烟草在线专稿　　作为一个立足于华北市场并辐射至全国市场的重点品牌，“钻石”的大部分销量规模主要集中在以河北省内市场为主的华北市场，特别是在河北省内市场，“钻石”可以称得上是品牌知名度最高和影响力最大的代表品牌之一。在“钻石”的战略布局中，以河北省内市场为主的华北市场无疑是“钻石”做大做强的根据地市场，是支撑起“钻石”在“十二五”期间实现新一轮跨越的重要基础，为“钻石”从河北省内市场进一步拓展至华北市场乃至全国市场奠定了坚实的市场基础。以“钻石”的高端产品规格为例，如零售价为300元/条的“钻石（硬蓝120）”、450元/条的“钻石（硬红120）”和“钻石（软珍品）”、700元/条的“钻石（锦绣）”、1000元/条的“钻石（避暑山庄）”、“钻石（软景泰）”等，这些都是在河北省内市场具有一定消费基础的代表产品，特别是零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”这款超高端产品规格近年来在河北省内市场一类烟超高端价区的热销，对于“钻石”品牌形象的提升发挥了非常重要的引领作用。

　　标杆产品的引领作用

　　在“钻石”所主要覆盖的零售价40元/条-1000元/条的产品线组合中，零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”无疑处在一个最顶端的位置，从最顶端的位置确保“钻石”的品牌高度，树立起“钻石”的高端形象。从零售价40元/条-1000元/条的分布中，“钻石”的产品线组合主要包含一类烟、二类烟、三类烟、四类烟这4大销售类别，这是一条阵线非常长的产品线组合。在这条阵线非常长的产品线组合中，主要形成的是一个以低档向高档依次向上延伸的组合，其中，零售价高达1000元/条价区主要以“钻石（避暑山庄）”、“钻石（软景泰）”等产品规格为代表。

　　这款零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”是近年来“钻石”主推的一款超高端产品规格，是“钻石”在一类烟超高端价区重点培育的对象之一。作为最能够代表“钻石”最高品牌价值和最高科技含量的标杆产品，“钻石（软景泰）”以其“飘逸、优美、细腻、圆润”的香气风格，个性鲜明、内涵深刻、典雅、庄重、华贵的产品形象，深受高端消费人群的喜爱。2012年一季度，“钻石（软景泰）”在河北省内市场实现爆发式的增长，销量规模超过250箱，比2011年同期大幅增长了400%以上，是河北省内市场一类烟超高端价区最具知名度和影响力一款代表产品之一。

　　当然，这款零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”对于“钻石”品牌的重要性并不仅仅只是体现在销售结构的拉升和销售利润的贡献，更加体现在对品牌形象提升所发挥出的引领作用。如在全国一类烟超高端价区的激烈角逐中，零售价高达1000元/条的“黄鹤楼（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”……这些都是非常热门的代表产品，其中，“黄鹤楼（1916）”是鄂产烟，是最能够代表“黄鹤楼”最高品牌价值和最高科技含量的标杆产品；“白沙（和天下）”是湘产烟，是最能够代表“白沙”最高品牌价值和最高科技含量的标杆产品；“南京（九王）”是苏产烟，是最能够代表“南京”最高品牌价值和最高科技含量的标杆产品；这些标杆产品在全国一类烟超高端价区的热销对于各自品牌的贡献并不仅仅只是体现在销售结构的拉升和销售利润的贡献，更加体现在对各自品牌形象提升所发挥出的引领作用。以零售价高达1000元/条的“黄鹤楼（1916）”为例，2004年，湖北中烟极具开创性地推出零售价高达1000元/条的超高端产品规格——“黄鹤楼（1916）”，“黄鹤楼（1916）”以全新的价值标杆树立起了“黄鹤楼”在一类烟超高端价区的品牌形象，并成为了一类烟超高端价区的一面标志性旗帜。作为全国一类烟超高端价区销量规模最大的一款代表产品之一，“黄鹤楼（1916）”在全国一类烟超高端价区的热销对“黄鹤楼”品牌形象的提升发挥了非常重要的引领作用，并对“黄鹤楼”整个产品系列的销售形成非常大的品牌拉力，拉动了“黄鹤楼”整个产品系列的热销。可见，“黄鹤楼（1916）”在全国一类烟超高端价区的热销对于“黄鹤楼”品牌的重要性并不仅仅只是体现在销售结构的拉升和销售利润的贡献，更加体现在对品牌形象提升所发挥出的引领作用。而零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”所承载的重任除了对“钻石”销售结构的拉升和销售利润的贡献以外，更加体现在对“钻石”品牌形象提升所发挥出的引领作用。

　　可见，在一类烟超高端价区重点培育这款零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”是树立起“钻石”高端形象的需要，在发挥出对“钻石”品牌形象提升非常重要的引领作用的同时，将对“钻石”整个产品系列的销售形成较大的品牌拉力，并拉动“钻石”整个产品系列的销售。

　　标杆产品的卖点分析

　　这款零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”所针对的核心消费人群主要以成功人士、精英人士等为主，香气风格为“飘逸、优美、细腻、圆润”，产品形象为个性鲜明、内涵深刻、典雅、庄重、华贵，是深受高端消费人群喜爱的一款代表产品，特别是在河北省内市场的受欢迎程度非常之高。

　　产品工艺上，“钻石（软景泰）”所采用的是国内外优质烟叶小叶组配方技术，对烟叶进行先期醇化处理，膨胀丝分级加工工艺，重点工序采用多项技术参数组合控制；降焦辅材的完美组合达到了低危害和安全性；具有国内流行口味的烤烟型产品，烟香浑然天成，宁静致远，体现自然、完美清醇的境界，集传统烤烟型卷烟与现代科技于一身。在包装设计上，“钻石（软景泰）”所应用的是中国传统工艺的集大成者——“景泰蓝”为设计主题，包装设计的主色调以“景泰蓝”的颜色为主，再上搭配“景泰蓝”标志性的花纹，非常具有视觉冲击力，能够在第一时间引发消费者的注意，吸引消费者的关注；据了解，“景泰蓝”，又被称为“铜胎掐丝珐琅”，是一种瓷铜结合的独特工艺品，制造历史可追溯到元朝，明代景泰年间最为盛行，又因当时多用蓝色，故名“景泰蓝”；“景泰蓝”以紫铜作坯，制成各种造型，再用金线或铜丝掐成各种花，中充珐琅釉，经烧制、磨光、镀金等工序制成；“景泰蓝”造型特异，制作精美，图案庄重，色彩富丽，金碧辉煌，具有非常鲜明的中华民族传统特色，是国家级非物质文化遗产；将“景泰蓝”这种传统工艺手法结合进“钻石（软景泰）”的整个包装设计，不论是以“景泰蓝”为包装设计的主色调，还是以“景泰蓝”的标志性花纹为装饰，这些都能够让“钻石（软景泰）”整体包装设计在显得典雅、庄重、华贵的同时，又为“钻石”融入了更多传统文化元素，彰显深厚的文化底蕴，让“钻石（软景泰）”成为一款具有高附加值的价值型产品。

　　这款零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”的焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳量低至10mg/支，是一款具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。与“钻石（软景泰）”同价位的“钻石（避暑山庄）”，焦油量同样低至8mg/支，烟气烟碱量和烟气一氧化碳量同样分别低至0.8mg/支和10mg/支，该超高端产品规格是“钻石”新上市的一款具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。事实上，在近年来“钻石”所新上市的产品规格中，大多数产品规格都为焦油量低至8mg/支的低焦油、低危害特征的“双低”系列产品，如零售价为130元/条的“钻石（84mm时尚）”、150元/条的“钻石（硬中国红）”、200元/条的“钻石（软中国红）”和“钻石（蓝时尚）”等，这种低焦油、低危害特征的“双低”系列产品的开发趋势符合了“减害降焦”的主流趋势，并体现出“钻石”在“减害降焦”领域里的技术创新。

　　作为最能够代表“钻石”最高品牌价值和最高科技含量的标杆产品，这款零售价高达1000元/条的“钻石（软景泰）”成为近年来“钻石”主推的一款超高端产品规格，是“钻石”在一类烟超高端价区重点培育的对象之一，该超高端产品规格对于“钻石”品牌的重要性并不仅仅只是体现在销售结构的拉升和销售利润的贡献，更加体现在对品牌形象提升所发挥出的引领作用。