烟草在线—吸烟有害健康！

“摆正自己的位置”对于客户经理执行企业营销政策和要求来讲十分重要，客户经理在开展营销服务时必须明确“自己是干什么的”、“哪些是可以做的”、“哪些是应当杜绝的”等应当注意事项。但实际的卷烟

，有的零售客户因为不理解，不了解烟草行业的营销政策及专卖法规，会对营销人员态度冷漠，不配合、不支持客户经理的工作。客户经理不能对他们不理不问

，拓宽经营思路，提高销售能力。　　2、利用节日期间大量外出人员返乡过节的优势，精心制定品牌培育方案，积极为客户介绍节日期间的营销政策，

;大户一旦囤积货源、左右市场，就有可能形成二次批发。二次批发会严重破坏专卖制度，造成卷烟营销政策无法落到实处，导致大户控制小户，控制市场价格

，不断学习和掌握一些心理学和营销学方面的知识与技能，既能把握营销政策的规范性，还能实施更具活力的营销策略，真正突出卷烟营销技能的灵活性与人性化特点

，企业的营销政策也无法得到及时贯彻。更有甚者，个别营销人员在开展营销服务过程中由于业务能力不强等原因的影响，会使得政策规定的宣传、货源投放、品牌供应以及营销要求等内容出现

人员发火。心里有了底，宣传有方向。于是，我就卷烟营销政策，向店主做了进一步说明。客户听明白后，也就没有了火气，主动接受处罚教育

可能精。我们身边，就不乏一些优秀的客户经理，比如我的同事老李，人家营销政策“一口清”，无论客户询问营销方面的哪一类政策问题，他都能

不强，导致品牌上柜后的后续服务诸如、货源支撑、服务支撑、营销政策支撑等跟不上，零售户上柜后而不知道如何推荐，或者销售正旺盛的时候却断货了，这样导致

零售价格。长此以往，小户就失去与大户的竞争力，寄人篱下，就不可能发展壮大。由此，我经常对中小户宣传讲解卷烟营销政策，明确告诉他们

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