烟草在线—吸烟有害健康！

;充分发挥客户经理和广大零售客户在品牌宣传方面的积极作用，努力做好品牌的市场维护，增强责任意识，对品牌的市场价格、社会库存、上柜情况、动销情况等要进行认真维护

发生“这不是我的事情”的错误思想。如果思想到位了，他们就会把销售、培育和市场维护当成是自己的事情，不是为了赚钱而赚钱，在获取应得利益的同时，还树立

执法部门的事情。但是客户经理经常走访市场，也应该自觉参与市场维护。当发现不正常如走私制假贩假等情况时，要及时向有关部门举报，确保卷烟市场正常化，

，市场低迷，但是，在这种特殊的环境下，也不是没有潜力可挖的，需要零售客户拿出更多的时间和精力来做好市场、维护好客户。那么，面对

就会给“颜色”给你看。　　搞好市场维护无穷期，营销人员只有一步一个脚印，脚踏实地走好每一步，做好每件事，以如履薄冰的心态来做服务，

、整顿市场、维护专卖制度的有力措施。在实际工作中，一些专卖部门不能正确认识许可证年检、延续工作的重要性和必要性，不是严格按照年检、延续的规定要求，扎实细致

品牌形象和队伍素质为主的硬实力型竞争转变。在这种情况下，卷烟工业企业更要注重人员的素质要求、重视市场维护的基础工作。跨国烟草公司为了能够更深入发掘市场发展空间，将市场进一步

，忽视了平时市场的维护，当销量出现下滑时，往往寄希望于一些短期的促销活动。　　（二）通过深化协同来整合资源　　1.理清职责

领先、效益良好的重点规格，每个品牌销量和销售收入前三位主导规格占比力争保持在70%以上。具体来看，2014年制定出台的《办法》聚焦的是老规格的市场维护、新规格的开发管理、小

眼前利益和长远发展的问题，维护好品牌的状态，一个是要靠有效的市场维护来支撑，要高度重视量价存关系，不能以压任务、下指标来保销量、保增长，

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