烟草在线—吸烟有害健康！

;要选一些能够被辖区消费者接受的潜在品牌，而不能选那些被人排斥的品牌。　　2、投放策略　　卷烟投放是有策略的，这里面涉及到很多管理方面的知识，不是简单

;在零售环节几乎没有什么差价。卷烟的普遍提价更让零售户在销售上雪上加霜。所以要搞好卷烟的需求预测，满足客户的卷烟需求，保证客户有利益的卷烟的投放，让零售户销售

是年初卷烟供应量较大，中秋节后卷烟供应迅速减少，到四季度卷烟投放是一年中最少的时期，客户经理要及时将公司货源投放情况及时告知客户，帮助他们利用

，不能满足一周的卷烟销售需求。近期本来畅销卷烟投放就很少，这次就更少，有些客户说本来计划可以订十条的，到订货时只剩五条了，真搞不懂为什么

，营造市场氛围。过度的卷烟投放，往往使消费者认为卷烟品牌已进入衰退阶段；而不足的卷烟投放又容易使消费者丧失信心，不利于品牌持续发展。“利群

;积极适应市场变化，着力解决供非所求的结构性矛盾，切实增加适销货源供应，提高卷烟投放的针对性和有效性。”卷烟市场是变化的，不存在一成不变的卷烟

。正常情况下，卷烟投放政策制定是通过前期调研、同比分析和市场需求趋势研究后得出的结果。但是，许多人不愿意做这些看似无用的工作。他们在做卷烟营销计划时，营销

”地区，这些地方平时上级考核都很难到，客户经理走访也懒得去。但是，这些地方往往是旺季敏感区和最活跃进的地区，可以直接反映“界外”卷烟投放信息

粮”，二来为了明年的销售任务“开门红”着想，卷烟投放基本停止，零售户往往是无烟可定，而偏偏在这个时候又是卷烟销售的旺季，零售户看着

，服务就没有了方向，当然也很难满足市场和客户需求，就难起到应有的效果。　　首先，要精确市场信息。市场信息对卷烟投放和市场稳定起到了重要的支撑作用

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