烟草在线专稿　　10月14日，国家烟草专卖局印发通知，要求各级烟草专卖局（公司）进一步落实好《国家烟草专卖局关于当前烟草行业经济运行情况和做好下半年重点工作的意见》，切实加强卷烟销售工作，全力完成年初确定的卷烟销售目标任务。由此可见，卷烟销售面对着经济下滑，着实存在着巨大困难，需要烟草企业变压力为动力，扩大卷烟销售范围，提高卷烟销售量，确保预期任务目标完成好。

　　“认真贯彻‘稳价是前提、销量是基础、结构是关键、创新是动力’卷烟营销策略，深刻认识卷烟销量增长对于行业持续健康发展的重要性，切实把促销量作为年底前卷烟营销工作的突出重点和首要任务。”卷烟营销是培育卷烟品牌的重要举措，是烟草行业持续健康发展的动力，需要烟草行业加倍关注，持续做好卷烟营销工作，让卷烟营销助推“卷烟上水平”目标实现。那如何做好卷烟营销工作呢？需要行业在稳定既有政策前提下，创新工作措施，加大营销力度，让卷烟营销促进卷烟品牌的市场培育，实现好卷烟品牌的可持续发展。同时，我们应看到，没有卷烟营销的着力推进，要想培育出知名品牌，要想卷烟销量上增长，是不容易做到的事情，为此，需要大力推进卷烟营销工作，让卷烟营销成为工商税利增长的重要内容。

　　没有卷烟价格的稳定，卷烟营销是失败的，因为卷烟价格稳定涉及到卷烟供求关系，涉及到卷烟市场稳定，需要着力稳定卷烟价格，打好卷烟营销的基础。没有卷烟销量的增长，做好卷烟营销是空中楼阁，因为卷烟销量能够实现卷烟品牌价值，能够兑现预期工商税利增长目标，由此，千方百计扩大卷烟销量，成为卷烟营销的必定选择。“稳价格、促销量”，不仅是卷烟营销的要求，也是整个烟草行业发展的需要，应着力稳定好卷烟供求关系，千方百计扩大卷烟销量，以实现好预期目标。

　　卷烟产品结构关系到卷烟营销工作成败，关系到行业工商税利完成情况，需要烟草企业准确把握产品结构，使得卷烟产品结构满足消费需求。卷烟产品结构要有梯次性，能够满足高端消费需求，也应满足低端消费需求，并且呈现出塔形的卷烟供应结构。卷烟营销活力在于创新，因为创新能够让卷烟营销不走寻常路，能够激发出卷烟营销的市场潜力，促进卷烟品牌快速成长，但创新要围绕着卷烟品牌发展，围绕着“营销上水平”。“提结构、重创新”，是卷烟营销的关键，需要稳步推进，把卷烟品牌产品培育好。

　　卷烟销量增加，能够给行业带来丰厚利润，能够实现好预期目标，需要在黄金销售旺季到来之际，做好营销功课，促进卷烟销售，进而实现好计划目标。年底前的首要任务，是促进卷烟销量增长，需要行业高度重视，牢牢把握好卷烟营销主动权，牢牢掌握卷烟营销进度，实行周报进度，月末考核，让客户经理有压力，让零售客户有动力，全力促进卷烟销量增长，实现好行业稳定健康发展目标。由于我国经济面临着下滑局面，卷烟销量增长难度较大，需要行业各级领导与广大营销人员创新工作方式，变压力为动力，全力做好卷烟营销工作。

　　“按照<国家局关于印发2014年烟草行业计划的通知>要求，进一步坚定发展信心，坚定年度目标，迎难而上、主动作为，努力加强精准调控，深度挖掘市场潜力，全力提升卷烟销量，出色完成全年卷烟销售目标任务。”发展是主旋律，没有发展就没有行业未来，需要各级坚定发展信心，坚定年度目标，主动作为，促进卷烟销量增长。年度计划指标，有一定增长幅度，完成是有难度的，需要各级迎难而上，真抓实干，把完成年度计划指标作为重要任务来抓，力争抓出好效果，切不可畏难发愁，不思进取，那样，完不成年度计划指标，也完不成工商税利增长目标。有道是：“愈战愈勇，”在挑战中才有价值，在完成任务中才感受到光荣，要把挑战当成攀登，做到千方百计完计划。

　　卷烟市场调控要讲精准，不能随意调，否则，将影响到市场效率，甚至影响到卷烟品牌的市场培育。面对整个卷烟市场，各区域消费情况是不一样的，尤其广大农村市场，消费情况更是存在着千差万别，需要烟草行业精准调控，让各区域卷烟供求处于相对平衡状态，促进卷烟品牌成长。为此，行业需要借助现代信息技术，借助零售客户的营销信息，科学判断，科学调控，使得卷烟库存最低，让卷烟供求根本上满足需求。

　　卷烟市场的潜力是巨大的，就看怎么样去挖掘，因为有了市场潜力，卷烟销量才能上去，才能完成既定计划指标。对于卷烟市场潜力，主要存在着新的消费群体，存在着提结构的消费群体，这些潜力挖掘好了，增加卷烟销量就不成问题，否则，就会影响到计划指标的完成，甚至影响到烟草行业健康发展。挖掘市场潜力，要有“钻”的精神，不能想当然，要让市场潜力变成营销红利，促进卷烟销量增加。

　　“尊重市场、遵循规律，尊重客户真实选择，积极适应市场变化，着力解决供非所求的结构性矛盾，切实增加适销货源供应，提高卷烟投放的针对性和有效性。”卷烟市场是变化的，不存在一成不变的卷烟市场，更不存在变化莫测的市场，要切实尊重市场规律，把握市场真实需求。卷烟营销要主动适应市场变化，积极应对市场变化，把卷烟品牌产品销售给消费者，让消费者感到满意，感到放心。市场的力量是巨大的，行业要主动适应，切不可“反其道而行之”，那将影响到卷烟品牌的市场培育，甚至影响到烟草行业的发展。

　　卷烟营销存在着结构性矛盾，是许多年的问题，源于消费者的消费层次是不一样的，零售客户的经营水平存在着差异，需要烟草商业企业区别对待，不能为了培育品牌，把市场表现差的卷烟产品推销给消费者，把市场表现差的卷烟品牌让零售客户代销。着力解决供非所求的结构性矛盾，需要加大卷烟营销市场化取向改革力度，让卷烟营销满足零售客户需求，让卷烟品牌产品满足消费者的需求，这样，真实市场需求才能体现好，才能搞好卷烟品牌的市场销售，工商税利增长才会变成现实。

　　适销货源能够降低卷烟库存量，加快资金流通，增加零售客户的经济收入，反之，滞销货源不仅压占零售客户的资金，还降低了零售客户的利润空间，打击了零售客户销售卷烟的信心。增加适销货源供应，是把市场表现非常好的卷烟产品放给零售客户，投放到市场中，提高适销货源的市场占有率，增加零售客户的经济收入。加大卷烟营销市场化取向改革，就是增加适销货源供应，让适销货源满足消费需求，满足消费者的需求。

　　卷烟投放是讲求科学性的，尤其，烟草物流快速发展的情况下，更应该讲求卷烟投放的针对性与有效性。各区域消费者的收入水平不同，表现的卷烟消费层次是不同的，卷烟消费量也存在着差别，需要烟草商业提高卷烟投放的针对性，满足每位零售客户的需求；需要提高卷烟投放的有效性，让卷烟投放的效率达到最大。

　　“有效发挥低档卷烟在稳产、降库、增销等方面的调节器作用，防止片面追求结构提升而减少中低档卷烟货源供应，做到最大限度地满足市场需求，促进全年销量稳定增长。”低档卷烟的市场附加值虽低，但在稳产、降库、增销等方面，起到非常好的市场调节作用，需要烟草企业高度重视低档卷烟生产，把低档卷烟纳入到生产计划之中，并实施好生产计划。再者，消费者的收入水平，决定了低档卷烟还存在着巨大市场，需要烟草企业科学把握，认真对待，让低档卷烟满足广大消费者的真实需求。切不可卷烟产品结构提升了，忽视了低档卷烟生产，不仅影响到消费者的需求，还影响到烟草企业的效益，那是得不偿失的。

　　要使卷烟市场平稳健康发展，不仅要关注高端卷烟品牌产品，还要关注中低端卷烟品牌产品，源于消费者的收入水平存在着巨大差异，不能处在一个水平线上。烟草企业不能为了追求结构提升，忽视了中低档卷烟供应，否则，将不能满足消费者的现实需要，还有可能影响到卷烟营销的顺利推进。再者，烟草企业忽视了中低档卷烟供应，中低消费群体自然感到不满意，会主动减少卷烟消费量，甚至压制自己的消费，这会影响到烟草行业工商税利增长的。

　　没有卷烟销量上的增长，要想完成预期目标，是非常艰难的，因为卷烟销量是工商税利的源泉，离开了卷烟销量增长，工商税利完成　“保八争十超万亿”目标是不可能的。千方百计增加卷烟销量，最大程度满足市场需求，对于卷烟营销来说，是至关重要的，需要烟草行业采取多种措施，深挖消费市场潜力，扩大卷烟销量，在保持原有销量基础上，有个较大幅度增长，从而实现好预期目标。只要卷烟销量上去了，卷烟产品价值就能实现好，工商税利增长就有了切实保障。

　　“认真分析当地市场情况，扎实做好第四季度销售安排，细化分解销售目标，在保持良好市场状态的前提下，切实抓好卷烟货源的均衡投放，努力保持市场供求平衡。”各地市场情况是不一样的，需要认真分析，科学对待，不能千篇一律，要有针对性开展卷烟营销，让卷烟产品走进市场，走进消费者的心坎上。今年，国家局确定的计划指标比较重，又面临着经济下滑局面，时间已过大部分，如果不加大卷烟营销力度，卷烟销量难以完成，工商税利增长也难以实现，为此，烟草商业需要扎实做好第四季度销售安排，让全体营销人员参与到卷烟营销中，力争完成全年计划指标。

　　做好卷烟销售的前提，是细化分解销售目标，让营销人员身上有担子，让营销人员感到营销有压力，切不可让营销人员感到轻松，那将影响到卷烟营销的顺利开展。对于卷烟市场来说