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  • 当前网配客户存在的几大问题及对策

      烟草在线专稿  零售终端建设,让所有网配客户尝到了甜头,他们在店面形象上胜人一筹,货源供应上占尽了优势,成为现代终端建设的最大的受益者。但是通过一段时间的网配运行后,笔者发现,部分网配客户因货源过分充足,而滋生了一些不良行为,违规销售问题突出,品牌培育缺少动力,承诺配合已显得有口无心。网配客户的种种变脸,已沉重超越了我们原先美好的预想。   当前网配客户存在的几大问题:   一、异常经营,暗流涌动   个别客户利用自身网配的有利条件,除了订购日常需求的卷烟品牌外,而且还满额订购一些自身无法销售的品牌,如“白沙(和天下)”、“云烟(软大重九)”等等,并且订购的高价品牌从不拆包出样。   另外&#x
  • 卷烟销售各个阶段情况及对策分析

      烟草在线专稿  任何行业都有淡季旺季,除了扫马路的例外。烟草行业也是,每个节假日是我们的销售旺季,假日过后,时局又恢复平淡,朝三晚五,下班了来买香烟者居多,上班时间顾客极少。所以,在淡季,我们往往忽略了卷烟的存储量,害怕压资金,导致在节日期间货源不足没有补充余地而影响了生意。所以,今年在这一点上我们要酌情对待,备足货源,做到运筹帷幄,稳操胜券。   今年又有好多新品上市,所以在新品推介这块还是要加大力度推销,用最醒目的宣传语给每个新品定位,让顾客对新品达到最高欣赏和接受度。在宣传新品的时候我决定,把卷烟柜台分成三个隔断,高端品牌一格;新品一格;低焦油烟品一格。这样摆放,
  • 专卖管理队伍素质提升对策分析

      烟草在线桂东消息  目前烟草专卖的硬实力随着烟草行业经济的飞速发展已经凸现成效,特别是专卖执法的办公环境、办公条件、办公设备、办案工具几乎是达到国内一流的水平,面对强硬的硬实力建设,软实力建设显得相对薄弱,相对落后,桂东县局大力开展软实力建设。   一、目前专卖管理队伍素质存在的问题   在新形势下,专卖管理队伍素质仍然存在着亟需解决的问题,这些问题表现在以下三个方面:   (一)思想意识存在偏差。   一是对新生事物接受和理解能力不是很理想,表现在对企业制订或倡导新的管理理念,大多往往难以正确地理解或接受,增大了企业创新的推行难度;二是有时对上级的重大决策往往抱着“事不关己,漠不关心”的态度,思想意识也“画地为牢”,不能站在整个企业高度去思考&#x
  • 浅析卷烟品牌培育工作中的误区及对策

      烟草在线专稿  卷烟品牌培育工作作为卷烟商业企业日常工作的第一要务,也是实现“卷烟上水平”的首要任务。近年来,国家局提出的烟草行业工作的基本方针和战略任务中就包括了“532”、“461”知名品牌发展战略。这其中,提出明确指明了烟草商业企业在今后品牌培育工作上的方向。客户经理作为烟草公司的一线营销人员,了解市场、掌握市场的动态变化,把所学的知识用运到营销实践中,提高自身营销水平是我们迫切需要解决的问题。如何培育好卷烟知名品牌,为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌,营造更好的消费和购买环境,更是每一个业务营销人员需要重点把握的工作。但是,在“卷烟上水平”战略任务的刺激下,我们也有很多烟草人片面理解、盲目追逐,走入了卷烟品牌培育工作的误区。要想使品牌真正成为一种无形资产,成为卷烟市场自我调控的“无形之手
  • 135应用实例:卷烟销量滞后分析与对策

      湖南永州市蓝山县分公司2012年元月卷烟销售1747箱,占全市销售比重的6.04%,完成市公司下达任务的98%,列全市倒数第一。面对卷烟销售工作跟不上全市销售进度、销量滞后不力的严峻形势,必须果断采取积极措施……
  • 山区烤烟地膜覆盖栽培存在的问题及对策

      云南省西畴县2002年引进地膜覆盖栽培烤烟至今已是7年,在试验、示范中因地制宜地改进地膜覆盖栽培技术,使地膜覆盖栽培烤烟的效应得到稳定提高。其地膜覆盖栽培烤烟的面积及各项配套技术措施居于全州之首。自国家对烤烟种植实行“双控”政策之后,烟叶生产要从单位土地面积及单位叶面积上要效益,必须进一步强化地膜覆盖栽培技术现规范化水平,这是不增加投入可增加收入的有效措施,根据目前西畴县烤烟生产实际情况,为充分发挥地膜覆盖栽培烤烟这一骨干性技术的作用与效应,应注意改进以下几方而工作:
  • 营销门诊:超市业绩下滑的原因及对策

      开店搞经营,做的是市场,搞的是顾客关系管理。这是一个复杂而繁琐的过程,有许多零售客户朋友,因为工作简单化,粗线条管理,不仅流失了顾客群,而且还使自己的生意受到很大的影响。
  • 浅析打击非法贩运假烟的困难及对策

      烟草在线专稿  近年来,随着全国各地不断加大对制假售假违法行为的打击力度,陆续破获了一系列的制售假烟网络案件,抓获了一大批的犯罪嫌疑人,捣毁了无数个制售假烟窝点,对制售假烟违法行为起到了极大的震慑。卷烟打假必须不留死角的对假冒卷烟生产、储藏、运输、销售每一个环节加大打击力度。在假冒卷烟从制假窝点流向卷烟市场的过程中,要有效的遏制制假售假活动,防止假冒卷烟的扩散和流通,就必须堵源截流,严打假冒卷烟的流通渠道。如何有效截断中转运输渠道,有力打击非法贩运假冒卷烟的违法行为,为此,笔者从以下几个方面作一点初浅的探讨。   一、非法贩运假烟的特点和形式   随着物流运输行业的飞速发展,假冒卷烟的运输方式更加多样化、隐蔽化,大量的假冒卷烟通过水上、陆地、空中等各种渠道向全国各地扩散。从已经破获的涉烟案件
  • 制约低焦卷烟突破的瓶颈与对策

      烟草在线专稿  引:世界上没有一个产业像烟草产业一样,从呱呱坠地之日起就倍受争议。在吸烟与反吸烟的羁绊中,危害与被危害中,烟草行业厉兵秣马、亮剑前行,从光嘴烟到滤嘴烟,从高焦油到低焦油,经历了一次又一次历练与洗礼。随着历史不断向前,社会不断发展,人们健康意识也在不断增强,低危害、低焦油(以下简称“双低”)的卷烟理应成为当今的主流和未来的发展方向。   为了真正把“两个至上”的行业共同价值观落到实处,2010年3月16日,国家局印发《关于调整卷烟盒标焦油最高限量的通知》,明确要求“2011年1月1日起,不得生产与进口盒标焦油量在12毫克/支以上的卷烟产品”。其实,降焦减害工作,并非刚刚提上议事日程,为了切实维护消费者的身心健
  • 农村市场是稳增长、提结构、保利税不可或缺的压舱石

    柜、标签维护、终端建设,以及满足需求、延伸服务、上量增效”等方面剖析农村卷烟市场现状,把好脉搏,探索规律,研究对策。     我国有13亿多人