烟草在线—吸烟有害健康！

方案，将畅销货源按大比例分配给中小客户群体，保证中小客户的合法利益。二要实施零售业态细分和客户科学归类，实施优质的标准化服务，针对不同的客户提供个性超值服务

，在一定程度上控制着中小零售业态，存在向它们提供假私非卷烟或者低于烟草公司批发价格卷烟的可能性，这在一定程度上给我们的市场管理带来了困难。实践中，

营，不论是在市场规范，税收服务上，还是在商品种类、零售业态上，受国家一系列扶持微小企业的政策影响，都在发生着翻天覆地的变化，今天

卷烟，从几个品牌到现在的一百五十多个品牌，卷烟的发展翻天覆地的变化，零售业态越来越丰富，订货越来越便捷，各种先进的手段替代了传统

工作；根据辖区卷烟市场特点及不同零售业态，开展有针对性的卷烟市场清理整顿专项工作；突出对辖区内重点人员、重点区域和重点场所的监管，组织专卖人员重点对

终端在品牌销售能力方面的差异点、特点，以此深入地把握品牌在不同时间、不同区域、不同零售业态的消费规律，选择符合品牌形象定位和发展需要的功能终端配对。具体操作是在进行客户细分

，归纳起来目前零售终端呈现以下几种现状：　　（一）零售业态规模小　　从随机抽取的80家零售客户中，便利店和食杂店占到总数的75

食杂店成为未来卷烟零售业态发展的大方向。以2012年全国各业态客户卷烟经营的分布情况为例（见表格），虽然大客户群体总体销量比重还未达到30%，但与

店。严格按照“三优店”建设要求，从终端布局、客户信息两个维度，遵循“市场类型、零售业态、经营规模”等布局规则，按照现代终端选择的标准和流程，从

卷烟零售客户分类工作的通知》中明确提出了统一七种零售业态、三种市场规模及两种市场类型。基于这种分类方式，目前零售终端类型划分更加科学化、合理化，组合化品牌培育更具可行性。不同

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