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“四下功夫”做好节后客户拜访工作
。 二是在品牌培育方面下功夫 客户经理要针对节后市场重心转移的特点,及时引导客户做好各中、高档卷烟的品牌培育工作,关注
重点
培育
品牌
的市场动态,做好信息反馈
引导消费先要懂香烟的卖点
,天赐而生,独特卖点:清雅口感,极致醇和,烟气细腻、绵长成团 。 另外一种泰山品牌是山东中烟
重点
培育
品牌
之一。主要以“茶甜香
销售旺季品牌培育正当时
的第一环节,因此,客户经理要在重点骨干品牌上柜后,及时跟进帮助客户做好卷烟陈列工作。在陈列时,可将
重点
培育
品牌
集中摆放在零售客户柜台、货架的黄金位置
货源稍紧平衡周期客户经理必备技能
,加强知名品牌推介。 货源稍紧平衡对于知名品牌培育而言是难得的机遇。双喜、芙蓉王、七匹狼等
重点
培育
品牌
在货源充足情况下,由于零售客户的销售惯性与市场消费偏好,
福建漳州城区分公司1-4月红塔集团品牌销售分析(表)
、五星级的客户,做为城区分公司的
重点
培育
品牌
,经过工商零三方的共同努力,这个规格的上柜率也达到73.1%,市场接受度较高。 受货源计划量的影响
县级营销部五渠道力促新品宣传推介
,集中告知当前
重点
培育
的
品牌
的销售情况、消费市场反馈的良好信息、工业方面的支持等情况,这样可以提高宣传面和影响力;也可以运用烟草为零售户搭建的“烟信通”短信沟通平台、新
科学陈列 从容赚钱
,或新上市的重点品牌,有舍有得,优先陈列重点推广品牌或新品牌,“牺牲”次要品牌或老品牌的陈列面。可以将
重点
培育
品牌
、新上市品牌或高效益品牌摆放在
浅谈新形势下客户经理如何发挥职能作用
分析着手,加强对
重点
培育
品牌
,特别是省产优势品牌主销规格的分析预测。通过客户经理日常走访、单品库存采集、价格波动,以及零售客户单品周供应量执行情况、月动销波动
小终端 大战略 (图)
;同时注重发挥背柜展示功能,通过生动化、立体化陈列方式突出重点品牌和新上市品牌,强化
重点
培育
品牌
在终端的视觉吸引力。 (三)品牌培育“推”起来
卷烟零售终端是品牌培育的阵地
的网上订货发展成为真正的“网上营销”。 具体工作中,我们可以在“新商盟”系统中开辟品牌展示模块,将卷烟品牌信息、
重点
培育
品牌
,包括品类管理中的品牌替代知识
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