烟草在线—吸烟有害健康！

等综合功能发挥，积极宣传和推介适销品牌，培养营业人员主动推介品牌习惯，能主动推介新品、重点品牌、低焦品牌、替代品牌，并做好相关的产品知识、推销技巧

数量；对于断货率较高的品牌，指导客户做好替代品牌和补充品牌选择，保证客户卷烟“品牌优、卖得出、无滞销、赚到钱”。　　第三，积极为客户提供品牌促销支持

、知名度和美誉度，选择替代品牌，调整品牌结构，以市场为导向，以零售终端为途径，尊重市场规律，解决供需矛盾

、均衡销售。同品类、同价位的卷烟供应，可替代品牌（规定）要不少于2个。减少和避免断货现象，每月单品牌（规格）供应的断货

品牌培育的必要手段，尤其是替代品牌的培育，要树立责任意识，阐述品牌文化内涵，努力为客户当好宣传员。实践中，某市烟草公司在2012年8

，具备较强的重点品牌销售能力）、推介主动性（有主动推介新品、重点品牌、低焦品牌、替代品牌的态度与习惯）、推介技巧（能根据不同消费者

，尽管在一定程度上避免了资金分散，但是也存在同价位卷烟品牌分布不合理等问题。一般来说，农村零售终端经营的同价位品牌应由1～2个主导品牌、2个替代品牌

门”就不管了。　　在为零售客户提供营销服务的同时，要最大限度地保证零售客户的合法利益。比如，某品牌卷烟很紧张，有的零售客户一心一意地培育替代品牌，

。　　⑵、作为一品黄山替代品牌的红旗渠、红河、红金龙、白沙等省外品牌除红旗渠硬盒外并没有良好的市场表现。调研时发现，当一品黄山供应紧张时，约70%的客户会选择红旗渠硬盒作为

突出。受经济水平的制约和农村消费习惯的影响，目前在农村红白喜事用烟主要集中在5-7元价位品牌，由于省内该类同价位替代品牌宽度相对较小，而且供应量偏紧

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