烟草在线—吸烟有害健康！

客户为主销渠道，加强品牌战略宣传，积极引导消费，提高知名品牌的上柜率和动销率，不断巩固提升“贵烟”及全国重点知名品牌的市场份额。　　三是强化精准

形象展示、品牌培育、宣传指导及新发放客户手册复查等工作，切实提高品牌上柜率、商定量执行率、订货成功率和电子结算率，为2013年卷烟销售及终端建设工作有序、稳步开展奠定良好

提高知名品牌的品牌集中度和市场占有率，当前要重点针对节日市场消费特点，突出一二三类卷烟的上柜引导。要将知名品牌上柜率、市场占有率目标落实到部门、落实到岗位，加大

注”：关注婚庆品牌上柜率，把婚庆品牌投放到卷烟市场的每个角落，给消费者一个醒目的感觉；关注品牌动销率，提高客户推荐销售婚庆品牌的积极性

;专卖人员净化市场，提高防范意识；三个确保：一是确保提高“金圣”品牌上柜率。注重日常拜访的有效宣传沟通，重点圈定好上柜目标群，力争

、新品牌的引导推介，不断提升知名品牌上柜率，同时也能够促进平销知名品牌的消化与培育。　　三、关注客户订货异动。根据零售客户的订货情况来了解零售客户的卷烟存销比，

，选择在本地市场发展空间和有一定基础的低焦油系列作为品牌培育突破口，开展并对各营销片区下达销售计划，常态化进行品牌上柜率和感知度等绩效考核，

;将“532”和“461”两大系列品牌的培育与建功立业活动紧密结合起来。　　二是加强经营指导，以跟踪服务模式提升品牌上柜率。一方面做好品牌知识的宣传，让客户对品牌的吸食特性

重点品牌的口味、香型、卖点、营销技巧，与客户达成共识，着力提高重点品牌的上柜率和动销率，逐步提升客户盈利水平。　　四是夯实队伍建设基础工作。着眼于夯实基础

，新品牌的上柜率也不是一蹴而就的，要让客户全面了解并掌握低焦油品牌销售需要一个长期的过程，我们在品牌培育时要有相当的耐心和契而不舍的精神。在客户服务过程中要不厌其烦地进行

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