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湖北襄阳市公司认真部署2013年卷烟销售工作

2012年12月27日 来源:烟草在线襄阳消息 作者:许名臣
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  烟草在线襄阳消息  12月25日,湖北襄阳市公司召开全市卷烟业务工作会,总结分析2012年卷烟销售任务完成情况,安排部署2013年卷烟销售工作,提出“五个加强”的工作措施。

  一是加强考核引导,强化品牌培育。要针对本地市场消费特点,加大宣传推介力度,加快知名品牌培育力度,进一步提高知名品牌的品牌集中度和市场占有率,当前要重点针对节日市场消费特点,突出一二三类卷烟的上柜引导。要将知名品牌上柜率、市场占有率目标落实到部门、落实到岗位,加大考核力度。

  二是加强情感沟通,提升服务水平。要加强与零售客户的沟通交流,积极向客户宣传货源信息和投放策略,客户出现不满情绪时要注重打好“情感牌”,耐心进行疏导。要及时掌握客户经营状况,引导客户合理分配资金,帮助客户优化卷烟库存,减少资金占用,提升经营效益。

  三是加强市场监测,满足市场需求。要加强对市场运行状况的日常监测,尤其是要做好零售价格和社会库存监测工作,时时掌握市场真实状况,及时调整投放策略,满足市场需求,维护市场稳定。

  四是加强内部监管,严格规范经营。要落实行为规范,约束工作流程,加强纪律监督,强化工作考核,进一步规范自身经营行为。

  五是加强制度建设,确保安全运行。要建立工作安全保障机制,完善突发事件应急预案,加强安全教育和防范演练,保障企业人、财、物安全,为销售工作提供有力保障。


 

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