烟草在线渭源消息 为进一步加强营销创优力度,甘肃省定西市渭源县局(营销部)以培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动为重点,近期通过认真分析市场、分析品牌、分析客户,进一步加大品牌培育力度,有针对性地抓好8个品牌的销售和上柜引导,通过四项举措,渭源营销部重点品牌销售占比及8个品牌销售工作已取得实效,上柜率和销量持续上升,营销服务水平和品牌培育进程得以提升,为定烟创优工作奠定了良好市场基础。
一是广泛宣传,提高认识。依照市局方案,细化制定县局(营销部)育培方案,召开专题会议,使广大员工充分认识知名品牌培育工作的重要性、紧迫性,将“532”和“461”两大系列品牌的培育与建功立业活动紧密结合起来。
二是加强经营指导,以跟踪服务模式提升品牌上柜率。一方面做好品牌知识的宣传,让客户对品牌的吸食特性和卖点有个基本掌握,打消客户对于动销较为缓慢品牌的订购顾虑;另一方面对客户订单进行指导,积极动员客户订购,上柜试销。
三是激发终端功能,促进品牌销售。对于已经订购该品牌卷烟的客户做好上柜指导,采取饱和陈列、显著陈列等方式,帮助客户做好生动化陈列,要求客户明码标价,扎实稳定地推动品牌上柜、销售上量。
四是结合各片区实际,细化目标,强化跟踪督导。通过客户经理的日常走访,及时反馈品牌的价格、库存、销售等各方面信息,分析其在片区的销售情况分布,着重加强销售情况好的地区的品牌推介,对市场反馈的信息进行认真梳理,及时查补漏洞,有针对性、创造性地开展品牌培育工作,进一步提高客户的订购积极性。
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