烟草在线—吸烟有害健康！

，指导他们提升经营能力，最大限度地挖掘销售潜力。市场走访的主要工作是和零售客户交流，收集有效的市场信息。交流就是谈心、唠嗑，从语言里发现有用的信息

调整卷烟经营措施，挖掘销售潜力，提高销售能力。　　教育培训是企业最优价值投入和员工最大福利。推进教育培训工作的科学化、制度化和规范化，保持人才队伍持续学习

，销量大的客户和极具销售潜力的客户重点管理；并促进其扩大卷烟销售，使零售户所得利润最大化。具体而言，需要做好以下几个方面：

，我们应当在众多的知名重点牌号中，选择适合我们市场的、有销售潜力的牌号；充分尊重市场的力量，摈弃急功近利，一蹴而就的短视行为；

，帮他们查找问题，挖掘销售潜力，也为他们出主意如何服务好顾客，让他们在提升形象的基础上获得更多的效益，这样才能让他们一心一意地拥护烟草

结合客户经营环境因素，对客户经营现状、优劣势和潜在机会进行深入分析，帮助客户寻找市场机会、挖掘销售潜力。一是建立客户个性化档案，重点突出个性化服务、实效服务

;充分挖掘零售客户的销售能力和旺季销售潜力。　　一是分析品牌情况。要分析重点客户的品牌销售走势。比如，哪一家零售店对新品牌销售有兴趣，并且销售形势较好，春节期间

引导两方面出发，加强高档品牌销售潜力挖掘和价格执行监管；　　3.策略定位，强化个性服务。针对娱乐服务类客户在经营性质、销售特点、目标群体、营业时间上的特殊性

，山东省局（公司）制定了富有针对性的培训“菜单”：对经营思路活、接受能力强、销售潜力大的零售客户进行小班培训；对年纪较大的农村零售

的区域市场，订货量大幅下滑，订货结构发生变化等。要深入一线市场了解真实影像卷烟消费需求的因素，寻找提升卷烟销售潜力的空间，关注辖区的重大的项目建设

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