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夯实服务根基,提升客户满意度
针对辖区不同
市场
类型
、不同业态、不同档位、不同商圈的零售客户,按照客户实际需求,结合当前卷烟营销工作侧重点,认真谋划在星级终端、品牌培育、数字化营销、新零售建设
关于烟草商业企业高质量发展的几点建议
。例如,曾经存在过这种情况,即,营销系统
市场
类型
定义为城镇和乡村,而在专卖系统中定义为城市和乡村,导致镇、区的客户专卖部门划在乡村
坚持四严抓规范 全面提升内管工作实效
“内鬼”行为,排查有无内部员工冒用零售户订货权套购卷烟、勾结违法大户倒买倒卖卷烟,排查有无人为调高客户档位、人为调整客户所属区域和
市场
类型
等情况,排查有无
基于商圈理论谈销售潜力发掘
。 3 理论概述 鉴于此,本文认为对于卷烟市场的运营和维护,需要破除“大市场”的思维模式,跳出以客户分档、
市场
类型
等客观指标进行客户分类服务指导和货源投放
以变应变 提升渠道掌控力
,分区域、分村镇、分业态、分
市场
类型
选取终端发展客户,明确建设进度,积极稳妥推进,分步有序实施,确保终端客户选点的科学性及代表性
蹄疾步稳抢春时 精准发力保状态
;不断提高营销策略响应水平。 精准投放货源。科学研究疫情影响下卷烟市场的阶段性特征,掌握变化趋向和速率,精细化制订“档位+县市、
市场
类型
、商圈业态”的差异化货源
风雨止、春可期
”,并采取“无接触配送”模式,灵活应用配送到户、约时约地等形式。 营销战线以“服务”为宗旨,每日从最小市场单元、
市场
类型
分布以及市场状态“五要素
如何以党建引领推动卷烟品牌培育
法、精美礼盒生动陈列法吸引消费者眼球,促成销售。 突出经营指导。区分
市场
类型
,根据客户商圈、消费人群、结构能力,推行“一对一”营销策略,
“尊重市场才能赢得市场尊重”
,通过“档位”与“商圈/业态/
市场
类型
”组合构建形成了8种扩展投放方式,拟于近期开展试点。这一举措实施后,预计南通市场卷烟货源供需匹配程度将会进一步提高。
风正扬帆再起航
品牌规格的月、周投放量进行自动调控,实现了二次货源精准匹配,提高了投放计划、单品投放、选点投放和客户档位四个方面的精准度。 “现在烟草公司的货源投放系统会根据我的
市场
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