烟草在线—吸烟有害健康！

培育方面，不能想当然，不能自作聪明，要听得进客户经理的建议和忠告，从而做好相应的选择和宣传工作，让更多的消费者知晓卷烟品牌知识

愈演愈烈，品牌包装、品牌档次、品牌价位、品牌利润也日趋成为零售终端的首选标准。然而，由于卷烟零售终端品牌知识匮乏，或仅热衷于经营“品牌响、包装靓、利润大”等所谓

趁热打铁，把自己学到的有关云烟（神秘花园）的品牌知识给小伙子讲解了一番：“小弟啊！这款细支云烟（神秘花园

顾客对我们店主所推荐的牌子犹豫不决，一时不知道购买是否，我们就要把自己学到卷烟品牌知识加以深化，运用到推荐中去，那就是用“文化搭台，

，一般年轻人比较容易接受新鲜事物，所以我们培育品牌先从年轻人下手。我们的客户经理还做到了对品牌知识的了解，当顾客问到这种品牌产地在哪里，含焦油

妙招以及卷烟品牌知识，我将学到的知识都运用到经营中去，取得了良好的效果。近年来，我店里卷烟品种从原来的50多种单品不断扩大到120种左右，其中

新品兰州（硬精品）上，趁店里闲暇之时，学习兰州（硬精品）的品牌知识，“精品兰州包装：深

品牌的相对稳定，传授客户一些品牌知识，让客户掌握品牌的卖点是哪些、消费者定位是哪些人？让客户在日常的经营当中积极、主动的进行品牌推介，提高品牌推介

卷烟的技巧，遇到顾客来店里购买卷烟时，我就对症下药。　　我每次向进店的顾客推荐高档卷烟时，都是先把该高档卷烟的一些品牌知识吃透。只有掌握了高端卷烟的一些知识

;从法律法规、行业政策、品牌知识、营销技能等方面加强培训；要变“大课堂”为“小课堂”，变“请老师”为“找老师”，利用零售户现身说法。　　二要完善制度

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