烟草在线专稿　　我的小胡星海超市开在宁夏石嘴山市平罗县西苑街，地理位置优越，超市的附近有一个豪华的大型宾馆和几个水吧。每到假节日，来我们沙湖旅游的人很多，超市里遇到的流动顾客也相应多了，这些流动顾客来自不同省份的都有，平时我店里的卷烟以中高档为主。如：云烟（大重九）、南京（雨花石）、芙蓉王（硬蓝）、白沙（和天下）、南京（九五之尊）、黄金叶（百年浓香）、黄鹤楼（梯杷）等等。而在这么多的高端卷烟规格中，而我却对我河南中烟所生产的黄金叶（百年浓香）情有独钟，因为黄金叶（百年浓香）独特的侧翻设计理念和红黄搭配的宽短包装深深地吸引了我。所以在平时推荐的过程中我就格外用心。

　　自从2014年6月份，河南中烟所生产的黄金叶（百年浓香）投放宁夏市场以来，我店在客户经理刘春燕的耐心推荐下，第一时间购进。通过试销一段时间后，并且我超市就开始打出了卖黄金叶（百年浓香）回收空烟盒送火机和烟嘴的广告，吸引了周边不少新老顾客的注意。有不少顾客就会把在我超市购买的黄金叶（百年浓香）抽完之后，把空烟盒送到超市里面来，我就按照自己打出的回收空烟盒送火机和烟嘴的规定，给顾客送上一个精美的打火机或者一盒小烟嘴。为了卖好黄金叶（百年浓香），我把平时卖出的黄金叶（百年浓香）空烟盒都收集起来，完好地保存起来。在店里顾客稀少时，我就把这些黄金叶（百年浓香）空烟盒都拿出来，用宽透明胶把黄金叶（百年浓香）10盒粘在一起拼凑成为一个很大的菱形，把菱形的一角用线串起来，保持下角下垂，并且把店里的几朵带着绿叶的鲜花插在制作的菱形中间，菱形的下方我用店里白酒厂家给的穗子进行装饰，悬挂在店里的柜台边。顾客走进超市，乍一看去，我店的黄金叶（百年浓香）又上了一个档次，为此吸引了不少顾客走近驻足观看。

　　那天，晚饭过后，超市附近宾馆里的马老板来店里购物，无意之间看到我烟柜旁悬挂黄金叶（百年浓香）装饰品，笑嘻嘻地问道：“孙大哥，这是什么烟呀？盒子红黄搭配，可精致了，而且这种烟盒子还那么宽，你摆的这个造型真不错，你的创意真是别具一格！”　于是，我慌忙告诉小马“这是我用我店的黄金叶（百年浓香）做成的装饰挂件，你感觉好看吧！”“哈哈，孙老板真是心灵手巧，真不愧是我们宁夏石嘴山平罗县的“零售终端示范店”啊！”“我知道黄金叶是老牌子卷烟了，这烟厂也真跟得上时代的步伐，现在又出新规格了，包装也和过去不同了，这款烟多少钱一包，今天给我来一包尝尝鲜，看看味道咋样！”

　　“好的！我随手将我烟柜上的黄金叶（百年浓香）品吸烟递给他一支，你先尝尝，感觉抽着味道适合不适合你的口味，他把这支黄金叶（百年浓香）仔细研究了一番，这款烟好像比一般的烟支要短一些，而且烟丝金黄金黄的，一看就知道是一种上档次的卷烟。这时，他掏出打火机将这支卷烟点燃，深深地吸了一口，又看了看烟灰，发现烟灰雪白雪白。刹那间，可以看出马老板深深地爱上了这款黄金叶（百年浓香）烟。

　　就这样，在顾客口碑不断的宣传下，我超市的黄金叶（百年浓香）销量一路攀升。俗话说的好“酒香不怕巷子深”，但是随着周围大小超市的不断开业，我感觉竞争力日趋上升，当今，好酒即使在巷子口也得经常叫卖着，对于我们零售户经营卷烟也犹如卖酒一样。必须得经常吆喝着卖。

　　于是，超市里闲暇之时，我就打开电脑或者浏览网站学习各种卷烟文化知识，了解卷烟的品牌文化内涵，做到心中有数，在经营中灵活地运用到经营之中去，在品牌推荐过程中，如果遇到顾客对我们店主所推荐的牌子犹豫不决，一时不知道购买是否，我们就要把自己学到卷烟品牌知识加以深化，运用到推荐中去，那就是用“文化搭台，经济唱戏”给品牌插上“文化”的翅膀，实现文化推销，让品牌文化俘虏顾客的“芳心”，让顾客心服口服，他们自然而然就会掏钱购买我们推荐的卷烟了。

　　在经营中，我通过不断创新经营理念，发扬不断积极进取的精神，把店里的卷烟陈列得别有一番趣味，赢得不少顾客和烟草行业领导的一直好评。近年来，宁夏烟草局几位领导经常带领周边的零售商户来我店学习我店的卷烟陈列技巧和营销动向。为此，我也对卖好店里的卷烟有了坚定的信心。我店的卷烟在不断向“卷烟生动化”陈列靠近，我把自己多余的时间都用到卷烟陈列上，特别是我店用芙蓉王（硬）摆放的“王者”字样赢得了芙蓉王厂家的业务员的一直好评，他们为了鼓励我，经常来店里慰问，并且送来不少芙蓉王礼品。为了打造各种规格的品牌文化，我还把黄金叶（百年浓香）摆放成为“百年”的字样，彰显黄金叶的百年历史文化，和凸显我店的艺术性陈列，让顾客步入我的超市有一种艺术美之感，从而吸引顾客的购买欲望。

　　邻村的小张，经常在外边打工，这些年来也积攒了不少钱。领了一位河南周口的女朋友回来结婚呢。走进我店里，女朋友一看到我店用黄金叶（百年浓香）摆放的“百年”二字，就对小张说：“这次，我们操办酒席就用我们的家乡烟黄金叶（百年浓香）吧！我大哥也经常抽这款卷烟。”小张说：“好的，那这次就听你的，就选择这款黄金叶（百年浓香）吧！”我看他们俩有点不好意思，就赶紧趁热打铁道：“小张啊，抽黄金叶（百年浓香）就是好，预示着“百年好合”，白头到老。”他们俩互相看了看对方不好意思地笑了。

　　那好吧！孙叔，女朋友既然说了，那你就给我预定10条黄金叶（百年浓香）吧！这时，只见小张把3200元钱数了一下递给了我，生怕到时候断货了。付完钱小张和女朋友一一和我道别。我把他们送出了店门外。

　　黄金时代，金叶飘香，真没有想到黄金叶（百年浓香）以它独特的魅力，在宁夏区域销售的那样火爆，顷刻间，宁夏的大街小巷刮起了黄金叶黑旋风，此时，黄金叶烟盒上面那片金灿灿的叶子却时刻留在顾客的记忆中。鲁迅曾经说：“品烟与抽烟的区别在于思考”。品烟历来为文人名士之雅趣，历经“三烤”、“三净”“三润”的百年浓香，品鉴在“三品”，品香、品味、品内涵。品之以烟，烟丝金黄金黄，烟灰雪白雪白。

　　作为一名店主，在经营中，我们要灵活运用，不要死板教条，把自己学到的营销知识因人而异地运用到经营中去，与进店的每一位顾客搞好关系。平时多与顾客沟通交流，认真倾听，从顾客嘴里掏商机。那就是我们需要做到与顾客以心交心，品味黄金叶（百年浓香），留住最初的感到，唤醒不灭的记忆，我们要与消费者一起携起手来重温经典的年代，让黄金叶（百年浓香）永远热销于宁夏！