-
元旦佳节刚过，春节旺季降临。连日来，笔者看到街面上的大店小铺，都正在为备战节日旺季销售而忙碌着。尽管大家的脸上写满了倦意和疲惫，但旺季盈利的那份喜悦却在内心翻腾。“节日搭台，营销唱戏”。零售客户如何抓住节日“黄金季”，提高节日经营效率，赢取新年伊始的“第一桶金”呢
-
2003年，我到河南省三门峡义马市烟草分公司工作。在这10年多的时间里，我亲身目睹和感受到了行业发展带来的新变化，而其中给我留下深刻印象、让我最难忘的就是“四个一”。
一台电脑
刚进单位我就被安排在办公室工作。当时办公室共有9位同志，除去3名司机师傅外，从事日常主要事务的也就6人。然而，让人不太如意的是，办公室里的6个人却共用一台电脑，安全、人事、纪检、工会、精神文明、计划生育等工作，都要靠这一台电脑来完成。尽管如此，我们也感到很自豪，因为其他的科室大都还没有配上电脑。
为了保证办公室工作的正常运转，主任给大家下了一道“命令”：谁的工作紧急谁先使用电脑，不太紧急的就暂时往后拖。工作是勉强给拿了下来，但这其中的受的累、受的苦只有大家心里清楚。尤其是我这个经常要和文字打
-
烟草在线义马消息 近日，河南义马市局根据当前卷烟市场情况和经济运行特点，采取四项措施搞好卷烟销售工作。
一是调整结构。遵循市场规律，合理优化卷烟销售结构。在稳步提升一二类烟销售比重的基础上，注重三四五类烟销售，尽力满足农村市场需求，增强客户对行业的依赖度。
二是夯实基础。针对卷烟销售进入旺季的特点，集中精力做市场、搞服务、夯基础，严格规范货源分配，做到客户拜访到位、品牌宣传到位、经营指导到位、市场分析到位，并加强对客户经理及送货人员的考核和奖惩。
三是培育品牌。抓住“双节”有利时机，围绕“532”、“461”品牌发展规划，以“货源供应稳、品牌形象好、盈利能力强、价位设置优、市场需求旺、销售前景好”为标准，制定品牌培育方案和考核办法，加大品牌整合力度，促进名优品牌持
-
做好卷烟储存工作；随时提醒客户；传授储存技巧；提高卷烟动销；减少损失
-
时光荏苒，时光穿梭，转眼间2013年即将与我们挥手告别。回顾总结一年来的卷烟销售，零售客户们的经营似乎并不轻松：经济环境下行、遏制公款消费、大型零售企业竞争、网上购物热潮冲击。
-
烟草在线义马消息 针对节日旺季到来，日前，河南义马分公司采取三项措施，深入推进品牌培育工作。
一是以宣传为手段，抓好品牌培育和消费引导。针对市场消费特点和不同品牌规格，分市场、分价位选择培育对象，加强阶段性品牌的宣传推介，不断提高其上柜率，同时，在辖区内加大企事业单位业务用烟的开发力度，不断提升品牌结构。
二是以规划为基础，制定卷烟品牌培育方案。坚持把培育重点品牌作为增强卷烟销售盈利能力和提升网络运行水平的重要手段来抓，加强对卷烟品牌培育工作的规划和指导，有针对性地制定品牌培育方案，在抓住总量的同时确保阶段性品牌培育工作取得实效。
三是以考核为重点，建立品牌培育长效机制。把阶段性品牌培育作为阶段性工作重点，结合客户经理的辖区和品牌销售情况
-
随着互联网电子商务的不断成熟和发展，越来越多传统店铺开始启用电子商务手段作为创收渠道，越来越多的消费者也开始钟情并依赖于网上购物，方便、快捷、价格相对便宜的优势，让广大消费者乐此不疲、热情不减。网购现象的普及打破了传统购物方式的绝对市场优势，给实体经营的零售商家带了巨大冲击和影响，使众多的实体店陷入了经营困境。
-
节日卷烟销售；引导客户合理备货；帮助客户深挖潜力；营销服务及时跟进；创造良好销售环境
-
烟草在线义马消息 针对节日旺季到来，日前，河南义马市局采取四项措施，确保提升零售客户节日盈利水平。
一是加强经营指导。深入分析零售客户所处的商圈类型以及区域市场特点，根据不同市场情况对零售客户在进销存等方面给予针对性的经营指导。
二是做好销售引导。积极引导零售客户合理利用可供货源，准确把握节日销售时机，使零售客户加强对重点骨干品牌的宣传推介，并稳步提高卷烟销售结构。
三是加强品牌培育。注重做好新品卷烟的宣传培育工作，指导零售客户做好节日期间新品卷烟的上柜销售、位置陈列、销售策略等各项工作，切实强化新品卷烟培育力度。
四是开展技能培训。针对零售客户在卷烟陈列、新品推介、销售结构等环节存在的不足，组织开展集中培训，并要求客户经理在日常走访中进行一对一的指导培训，着力提升零售客户的卷烟营销能力。
-
烟草在线义马消息 为确保“工作上水平，质量上台阶”，2013年以来，河南义马市局以深入开展“改进作风年”暨“三感三珍、三追三提”主题教育实践活动为载体，采取四项措施不断强化工作执行力。
强化思想教育，深化执行理念。扎实做好思想政治教育工作，围绕各项工作“好上更好、优中更优”，教育干部职工做精业务、做实本职、做优服务，牢固树立大局意识和责任意识，杜绝效率低下、标准不严、质量不高，不作为、慢作为、乱作为等情况。
注重教育培训，提高队伍素质。制定学习计划，完善学习制度，采取灵活多样的学习方式，着力提高干部职工的思想觉悟和理论水平；结合各部门、各岗位实际，切实抓好业务知识学习和技能比武活动，不断提高干部职工的业务能力和工作水平。
完善制度建
