烟草在线—吸烟有害健康！

的精神去宣传和培育新上市的品牌。即使在强烈要求其对新品上柜的情况下，他也总是以应付式进行上柜，在他传统经营理念中认为：新品牌的消费群体较少，销售

　　烟草在线专稿　　顾客宁肯多花钱，也不买这两种不好吸的烟，咋办？　　　主要症状　新品上柜无卖点　顾客不买账　　　处方主味　积极推销有巧语　店主多用

上柜销售的话一方面可以增多自身的一类烟订购占比，另一方面也可以得到新品上柜的奖励分数，对提升客户星级很有帮助。　　威胁：　　1、周边卷烟零售店较多

;6）品牌培育：出样品种比较齐全，尤其新品上柜率高，品牌置换意识强，宣传促销能力高。　　（7）行业政策：

前期宣传工作，同时加强新品的上柜跟踪。　　二、浙产烟三品牌与同价位省内外品牌比较分析　　红硬盒“利群（新版）”、红硬盒“大红鹰”、“雄狮（硬

，例如新品上柜率、重点培育品牌销量、整体辖区卷烟结构等，是否可以保质保量的完成工作指标，也是衡量客户经理是否走访市场的一个重要参考。市场经理以及营销中心应该针对各类

，授课内容基本是专卖的市场稳价，法制宣讲，营销的经营指导，新品上柜，货源策略，每次会议内容基本一样，没有考虑到零售

、策略宣传、明码标价、新品上柜、终端陈列、宣传促销、拜访计划、客户拜访痕迹化等，大量的工作量在一定程度上影响其工作的质量，导致其营销服务质量难以保证。因此需要企业充分地

，各层级工作职责不明确，这些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在这种现状下，工业公司常常会采取回访物料的方式来提高新品的上柜率或动销率，这无形中也暗示

，形象提升不止一点点。而正是因为这店铺形象的改变，吴立先也改变了对新品的营销方式。只要有新品上柜，他就主动向客户经理等负责人索取必要的宣传物料，在卷烟

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