烟草在线—吸烟有害健康！

做好调研。　　一是掌握客户销售动态。由于节日的市场有一定波动性和不确定性，虽然营销中心层面的卷烟投放政策在节前不断地调整，但有时候还难做到和市场无缝对接。这就需要客户经理在

“三重工作”实现路径方法引导，不断完善关注重点品牌、重点客户、重点环节“三重”工作机制，按月形成总体销量目标、重点客户销售目标和订单达成目标，突出目标

研究市场、分析客户、主动作为，努力在提升新品上柜、促进新入网客户销售提升上做文章，着力在挖掘中小客户销售潜力，促进辖区卷烟销售工作提升。　　五是抓内管

;将不同类别的卷烟、不同结构的品牌，调配给不同的业态、不同的档次、不同范围的客户，选点分片尝试新品、精品、重品卷烟的销售，突出亮点区域和有特性的客户销售低焦、细

价格、包装、文化的宣传，提高零售客户销售的兴趣和热情；全力做好零售客户卷烟生动陈列，根据不同店面做好规范陈列、主题陈列和关联陈列，确保以市场突破

，仔细梳理每个客户的具体情况，分离出重点客户；二是将梳理出来的客户销售数据跟踪工作分解到每一天，让客户经理的作出详细规划，细化服务类别

;树立客户销售娇子品牌的信心和决心，顺利完成娇子卷烟分户预约工作。　　二是抢机遇，早行动，广泛开展主题宣传营销活动。以宣传活动为载体，组织营销

和合理运用卷烟销售策略，吸引零售客户销售娇子品牌卷烟，并通过有能力客户进行辐射，做好中小客户的销售引导；三是客户经理要牢固树立服务客户的意识

零售客户反映今年卷烟销售相比去年波动不大，市场动销基本处于正常状态，城区客户销售相对稳定，农村客户销售有所下降。总体来看，今年开局卷烟销售市场一类

物价的上涨，城区繁华地段门店租金、人工费用等成本增大，零售客户销售利润得不到保证，销售卷烟积极性大量降低；三是去年12月份停访时间较短

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