烟草在线九江消息　　为积极应对市场新形势，江西九江市公司推动“引导式”营销模式，通过七个方面的引导，努力实现企业发展目标与市场需求的匹配。

　　一是通过“三重工作”实现路径方法引导，不断完善关注重点品牌、重点客户、重点环节“三重”工作机制，按月形成总体销量目标、重点客户销售目标和订单达成目标，突出目标引领，突出问题导向，突出协同配合，突出精准发力；

　　二是通过“暖心计划”实现客企关系引导，开展系列客户关怀回报活动，稳步推进客户销售积分办法，依托微信公众号建立“润心商城”；

　　三是通过“眼球计划”实现终端出样引导，进一步规范省产烟出样陈列要求，丰富省产品牌形象展示，提高出样水平，确保到年末城镇客户达标比例不低于80%；

　　四是通过“触角计划”实现市场价格引导，建立市场价格采集、价格导向及价格巡访机制，增加客户盈利，提升终端状态，坚持价量联动、量随价走，为调控市场、调控品牌打好基础；

　　五是通过“合理定量”实现卷烟计划引导，调整客户经理工作思路，开展“一户一量”和省产重点品牌培育激励，指导帮助客户卷烟经营良性成长；

　　六是通过“目标引领”实现业绩考核引导，合理优化精益考核指标，实行全员绩效工资与销售、专卖业绩考核挂钩，激发全员的积极性和主动性；

　　七是通过“熔炼队伍”实现团队氛围引导，继续开展职业资格聘任和多种方式赛马、内训，有效提升营销服务水平。