烟草在线夹江消息　　2013年开门红已经过去十个访销日，面对今年销售任务重、环境多变、市场接受度不高等形势，1月9日，四川夹江县局（分公司）及时召开专销结合会议，共同分析并解决“开门红”中存在的问题。

　　会上，区域市场部首先对今年“开门红”现状进行了总体通报，就销售总体情况、零售户库存、市场接受度和走访中发现的问题进行了逐一的汇报。客户经理们针对各自管辖片区目前的销售形势、重点零售客户、市场反映情况等销售现状作了详细的分析和阐述。通过全体参会人员广泛的讨论和深入的分析，总结出导致今年“开门红”效果不理想的原因主要有三点，一是零售客户在春节前大量囤货其他商品，导致资金有限，卷烟销售购进有心无力；二是随着物价的上涨，城区繁华地段门店租金、人工费用等成本增大，零售客户销售利润得不到保证，销售卷烟积极性大量降低；三是去年12月份停访时间较短，偿还经营户前期欠账，经营户库存较大，市场上紧俏卷烟库存较多，价格得不到保证，导致出现紧俏卷烟“不再紧俏”的现象发生。

　　面对上述问题，分公司副经理付晓强调专卖、营销部门要积极开动脑筋、共谋发展、齐心协力解决问题。通过与会人员集思广益、建言献策，提出了解决销售困难的办法，一是要调整销售措施，变被动为主动销售，加强市场走访和销售政策的宣传，重塑零售客户销售信心；二是专卖销售人员要定期沟通，销售中出现的异常问题，及时向专卖反映，不断强化市场监督管理力度；三是一线人员要处理好供求矛盾、客我关系，与零售户积极沟通，做好解释工作，在“开门红”的繁忙时期也不忘做好客户服务工作；四是专卖执法要进一步加大力度，加强“夜查”、“路检”等非常规市场检查，加大对违法违规问题的查处和监管，强化专卖法律法规的宣传力度，营造公平、有序的良好市场竞争环境，为2013年销售打下良好基础。