烟草在线—吸烟有害健康！

万箱，这就要求我们要处理好“金圣”烟销量增长与保持良好市场状态的关系。一是决不能压销；二是要适当控制竞争性品牌规格的投放量；三是加强“金圣”新规格的培育。以此新

，筑牢思想防线，才能使卷烟营销工作的重点真正放到提高品牌培育水平、提高基础工作水平和提高质量效益上来，才能营造规范有序的卷烟经营秩序，保持良好市场状态

适销货源，适时适度加强调控，确保卷烟销售保持“销量稳定增长、结构不断优化、市场状态平稳”的良好发展态势。　　准确把握市场需求。以市场需求为导向，完善订单供货

价格和库存，与商业企业共同对“中华”在当地市场的状态表现进行判断。同时，通过中国卷烟销售公司对全国市场零售采样信息的反馈，分析判断“中华”在全国的市场状态

和市场基础；稳销量，就是统筹做好销售管理，巩固良好的市场状态，确保销售总量完成8200箱以上；稳结构，就是着眼于大新

，实现均衡平稳投放，有效满足客户需要是保持良好市场状态、实现卷烟规范经营的基础和根本。　　1、准确把握市场需求。建立健全卷烟市场信息采集体系、消费调查体系和需求预测体系

;组成各个细分地理市场下的客户网络骨干；中等客户群维持较大的数量，作为换血“优势客户群”的后备力量和稳定市场销售的蓄水池，成为稳定市场状态的大多数力量

机制，发挥舆论宣传作用，开辟客户服务的网上渠道。　　四、建设功能终端，提升服务价值　　功能终端是市场状态的稳定器和客我关系的新境界，只有

、重点品牌市场状态良好。深化工商协同，继续开展品牌培育“建功立业”活动，完善工商协同营销机制，深入实施精准营销和网上营销，不断提高对工业企业

”品牌发展战略是全面提高市场竞争实力的关键之举，要认真贯彻落实全关卷烟销售工作会议精实，保持良好的市场状态、不断推进产品结构优化、探索零售终端建设、做好市场调控，

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