烟草在线—吸烟有害健康！

，要针对不同零售户经营状况，寻找问题症结所在，有针对性补齐短板，优化经营。客户经理要准确把握零售户思想状态，挖掘他们的销售潜力，

非烟商品后，他觉得产品有很大的销售潜力和“有利可图”，在其积极带动和影响下，小组成员均购进了海晟非烟商品，因为团购采购量大，也降低

，有没有信心完成？”10月26日，李路和客户经理王承与店主陈涛进行销量商谈。在连续几天里，李路带领客户经理和市管员跑遍了辖区700多户有销售潜力的目标

想方设法挖潜增效，积极挖掘卷烟销售潜力，拓宽销售商机。那么客户经理如何增强客户信心呢？笔者认为可从以下几个方面入手：　　一分析形势，

够指导零售户的卷烟经营，结合零售户的经营实际及影响零售户销售的市场因素，分析零售户经营中存在的优势、劣势以及面临的问题和机会，帮助零售户挖掘销售潜力

的销售能力。三是潜力挖掘，商机无限。在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户不善于动脑筋，挖掘卷烟销售潜力，经营方法过于简单，因循守旧

细支烟的销售潜力，于是选定了片区7，8位店面位置好、资金雄厚、能力强大、人缘关系好、人脉丰富的零售户，对他们进行培训，引领他们选择好、培育好黄鹤楼

，不能最大限度地挖掘客户的销售潜力，也就不能达到通过客户营销能力提升来实现企业营销水平提升的目的。为此，这种满足于到场签到式的服务，必须从根本上予以改变

客户，才能和零售客户打成一片，提升凝聚力，达到让他们主动培育品牌、主动推介品牌，主动寻求销售潜力的目的。就目前而言，客户经理迫切

。因为这次这次水灾，导致许多方面被毁、被困、公路、河坝被毁。因此灾后重建工程多多，需要大量人力、物力和财力。这就是烟酒消费商机，是卷烟销售潜力市场。客户要善于把握

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