烟草在线—吸烟有害健康！

释工作，但并不是所有的零售客户都能很快的接受和了解的，而《卷烟零售客户服务手册》弥补了这方面的缺憾。手册中（第5-6页）从零售业态、市场类型

，要向零售客户宣传货源投放策略。卷烟投放是根据客户业态，经营规模，销售能力，所处商圈，市场类型，守法情况等客户的详细信息而制定

2012年生产经营目标，2月2日，许昌烟机公司召开市场营销工作会议，全面总结了2011年公司整机、大修项修、零配件、国际市场等类型业务产品的销售情况，

市场代订行为，根据当前客户实际经营能力，扩大客户AB与CD类别、城镇与农村市场类型之间货源定量的差距，从而使得AB类城镇客户紧俏货源量远远高于CD类农村客户

。调研维度分为市场类型、调研渠道和时间节点三各方面，市场类型主要是将辖区市场根据辖区交通网和各乡镇特点、旅游市场、婚庆市场等特类市场进行划分，研究区域市场销售特点与消费趋势

各区域、市场类型、档位、终端类型等不同属性中代表性不足的问题。最后，发挥总量评定、标签化货源投放激励作用，调动零售客户主动参与信息采集工作积极性。数据归整，分析

，投放的大致模式为从全市层面，通过对市场类型、客户类别等维度的考量，进行投放对象的区分和分类，针对同一类对象制定同样的货源标准，从而

固定，销售情况受业态、商圈、市场类型等属性影响不明显，销量较为稳定，通过设置订购上限，了解市场异常情况，确保“稍紧平衡、稳价供应

卷烟商业企业能够有效识别客户价值和市场潜力，发现零售业态、市场类型、经营环境等属性特点的主要方式，通过客户分类，可以实现向目标客户群体或个体，提供

、主题营销型），再根据新品市场类型判断结果选择不同组合方案，实施各类卷烟营销活动，有力实现策略到位，有力破解市场资源浪费

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