烟草在线—吸烟有害健康！

如何做好卷烟品牌培育工作谈几点自己的认识。　　一、当前卷烟品牌培育存在的问题　　目前县级营销部在卷烟品牌培育上存在着主要问题有：一是对市场调研分析不够。存在品牌定位上急功近利、经验主义

市场差异化运作能力，提高营销策划与推行能力。在概念设计阶段，营销的目的是进行市场调研，以使产品准确定位，而在售后阶段除了解决产品给顾客带来的不便外

;以便及时组织好货源，确保供应顺畅。只有这样有针对性的组织货源，才能更好地实施精准营销。客户经理进行市场调研要认真，绝不能走过场，流于形式

，具体来讲包括学习宣传国家烟草政策，进行卷烟消费市场调研，指导零售户做好卷烟销售。可以这么说，客户经理素质高低，能力强弱，

利用的关系，去主动争取客源，去探索营销好方法。笔者认为，客户经理要想做好这一点，　　一是要重视市场调研，要舍得花时间、花精力去研究市场

做好市场调研，深入市场，走访市场，脚踏实地，且不走过场，做形式。通过走访市场，了解自己所负责的片区消费者群体结构

一线人员的个人技能综合素质。优化信息采集方式，采取市场调研、数据挖掘等多元化手段，使信息更加翔实可靠。同时，提升在数据收集方面的应用分析能力，将

;做好恰当的品牌供应计划。可以这么说一个脱离市场的客户经理，一个不了及市场行情和需求的客户经理是难以抓好卷烟营销工作的。　　在新常态下，客户经理更应该重视市场调研

。当前经济新常态下，如若客户经理缺乏市场调研能力，缺乏市场洞察能力，不顾客观实际乱推销烟的话，那么是绝对不行的。因为一是现代消费者和零售户思想转变

。建议县级烟草公司要制定这方面地制度，开展导师工作制。也就是对每年新聘任的客户经理实行岗前培训，同时还要安排其与一些经验丰富的经理身边实习，学习如何进行市场调研

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